通訊員 陳力 王維
“我們平利不光有天然富硒健康、色香味形俱佳的茶，同時茶園也是公園、茶山也是景觀，大家有時間可以到平利走一走、看一看，無限風(fēng)光很養(yǎng)眼！”9月6日，第十七屆北京國際茶業(yè)及茶藝博覽會在全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕，平利縣長安一品香茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人胡學(xué)琴參加博覽會，在現(xiàn)場通過直播平臺發(fā)出邀請。
為了提升人氣、擴(kuò)展銷路，胡學(xué)琴從2021年開始嘗試在抖音里進(jìn)行直播銷售，針對消費者關(guān)注的種植加工環(huán)節(jié)，她不光進(jìn)行茶品展示，還將直播鏡頭對準(zhǔn)了田間地頭、茶園風(fēng)光、車間一線。2023年，公司的網(wǎng)上銷售額就達(dá)到480余萬元。每逢采茶制茶旺季，不少游客都會來到茶山茶廠觀光體驗。
主播演唱
近年來，平利縣強化數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能文旅產(chǎn)業(yè)，在山水風(fēng)光、田園鄉(xiāng)愁、風(fēng)物民俗與數(shù)字智慧的碰撞中，實現(xiàn)同頻向好之變，讓廣闊前景充滿期待，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強勁動能，真正讓青山綠水“流金淌銀”。
一屏盡覽山水風(fēng)光美
“離人群越遠(yuǎn)，離自己越近。人生是曠野，去聽風(fēng)聽雨，聽眾生萬物。向山風(fēng)許愿，來日山峰相見。”9月5日，平利馬盤山旅游度假區(qū)的視頻號更新了視頻。“看人間，山河遠(yuǎn)闊。來馬盤山，給自己留一段溫暖的時光，風(fēng)吹又日曬，自由又自在。”9月6日，視頻號再次進(jìn)行了更新。
隨著“90后”“00后”消費群體的崛起，各大新媒體平臺成為年輕群體獲取旅游資訊的主要渠道，馬盤山旅游度假區(qū)等景區(qū)景點越來越重視網(wǎng)上營銷，創(chuàng)造出更多與潛在游客互動的機會，從而實現(xiàn)為景區(qū)引流的目的。
天書峽景區(qū)位于平利縣八仙鎮(zhèn)高山地區(qū)，植被茂盛且有奇石飛瀑景觀，吸引了不少游客。為了打造更多看點，景區(qū)與傳媒公司合作組建直播團(tuán)隊，于5月31日開啟“云游平利、直播天書”常態(tài)化戶外直播活動。“景區(qū)開園期間，除了每月一天的設(shè)備檢修日外，每天都進(jìn)行4場直播。直播兩個多月來，線上觀眾超過1600萬人次，單場直播人氣最高達(dá)1.8萬人次。”景區(qū)運營負(fù)責(zé)人劉以波介紹。
在天書峽景區(qū)，直播共有森林舞臺、水上輕舟、天空之境、萬卷天書、浪漫花海5個點位。“貴州燕兒”“龍舟一號”“天書峽女”“布依米娜”等主播都來自貴州省。
天書峽景區(qū)
為進(jìn)一步增強直播的互動性和體驗感，遇到興致高的游客，主播還會邀請他們對唱歌曲。此外，夏季電子音樂周、太極養(yǎng)生操練習(xí)、篝火晚會狂歡等活動也進(jìn)一步豐富了直播的內(nèi)涵。
天書峽景區(qū)直播間的走紅，吸引了越來越多省內(nèi)外游客慕名前來。7月底和8月初，西安交通大學(xué)工會分兩批，組織近200名教職工代表到天書峽景區(qū)開展暑期職工療養(yǎng)。“自然勝境中聽天籟之音，身心都有一種通透的舒適感。”參加療養(yǎng)的化學(xué)學(xué)院教師胡敏對直播印象頗深。
直播火，景區(qū)興，人氣旺，群眾富。近年來，平利縣全力打造全省全域旅游示范區(qū)，天書峽景區(qū)適應(yīng)新的形勢與要求，不斷推出游樂體驗性項目，開發(fā)特色地方美食，加強與各旅行社及旅游企業(yè)的合作，持續(xù)加大引流力度，多次迎來旅游高峰。
劉以波說，景區(qū)吸納50余名當(dāng)?shù)厝罕婇L期就業(yè)，每年采購當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品超過200萬元。如今景區(qū)周邊的民宿和農(nóng)家樂超過30家，但旅游旺季時，還是一房難求，有的預(yù)訂要到十天以后。
一鍵下單樂享鄉(xiāng)愁味
一個地方讓人戀戀不舍的，除了滿眼風(fēng)景外，還有舌尖味道。
“大家好，這是我們自己飼養(yǎng)的生態(tài)黑豬，10月底我們就開始進(jìn)行傳統(tǒng)蒸碗的加工制作。”“這是蔣家坪村的稻花魚，也是我們制作豆豉蒸魚的原材料。”最近，鄒曉的微信朋友圈在頻頻更新視頻。
2020年，鄒曉萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，誓要讓更多獨在異鄉(xiāng)的游子和喜愛美食的食客們都能嘗到平利味道。鄒曉當(dāng)即回到老家老縣鎮(zhèn)楊柳溝，利用自家閑置庭院，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)制作工坊，從傳承、保護(hù)和發(fā)展的思路為起點，收集整理傳統(tǒng)宴席肉食蒸碗和老縣桂花米酒封壇文化，研制了以“玉米面蒸肉”“酸湯肘子”為首的20道招牌菜品。至此，“車廂峽蒸膳坊”應(yīng)運而生。
為了打開銷路，鄒曉自學(xué)了視頻拍攝剪輯技巧，創(chuàng)立了“車廂峽”短視頻自媒體賬號，從取材、制作等各方面展示菜品，收獲不少粉絲，一批又一批觀看者被視頻吸引團(tuán)購了“車廂峽蒸碗”。
“女媧茶，擋不住的誘惑。”因茶致富、因茶興業(yè)，平利大力發(fā)展茶飲首位產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，全縣現(xiàn)有茶園25萬畝，有各茶飲生產(chǎn)經(jīng)營主體200余家，年產(chǎn)各類茶1.8萬噸，是“中國名茶之鄉(xiāng)”“中國絞股藍(lán)原產(chǎn)地”。
連日來，平利縣田珍茶業(yè)公司忙著進(jìn)行制茶車間的改造，原有的觀光廊道由半空中改為地面上，寬度由原來的的1.5米拓寬為2.5米，不僅方便游客和研學(xué)群體進(jìn)行觀光，也易于進(jìn)行制茶過程的直播。
“平利漫山遍野都有絞股藍(lán)，絞股藍(lán)有‘東方神草’和‘第二人參’之稱，含有豐富的皂苷、黃酮、多糖類化合物，富有鋅、硒等多種微量元素，對人體有諸多好處。”9月5日，在平利縣女媧茗鼎農(nóng)業(yè)科技有限公司的直播間，員工王偉正在進(jìn)行著絞股藍(lán)產(chǎn)品的直播售賣。
為做活營銷通道，平利深耕國內(nèi)市場，組織電商企業(yè)積極參加茶博會、農(nóng)博會等展銷活動，依托淘寶、抖音、快手等電商平臺線上促銷，興強茶業(yè)等電商企業(yè)交易指數(shù)位列全市優(yōu)勢網(wǎng)商前5名。
“在跨境電商平臺下單我們產(chǎn)品的，今年持續(xù)在增加。”平利縣一茗茶業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理宋小紅說。該公司用科技賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步豐富了陜南富硒茯茶的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，同時賦予茯茶天然富硒的新概念和新亮點，系列產(chǎn)品不僅占據(jù)了足夠大的行業(yè)份額，并逐漸飄香海外。
平利開展跨境貿(mào)易，搶抓國際茶日、中國——中亞峰會等重大活動帶來的機遇，支持一茗茶業(yè)等外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商，平利茶遠(yuǎn)銷中東、中亞的10余個國家和地區(qū)。
通過電商推介營銷，平利茶飲產(chǎn)業(yè)影響力、競爭力不斷增強。“平利女媧茶”區(qū)域公共品牌價值持續(xù)提升，“平利絞股藍(lán)”以86.26的品牌聲譽值入選2022中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌聲譽百強榜單，位列全國第8位。
一種浸潤數(shù)字活鄉(xiāng)村
“老家真是一個很治愈的地方，如果有一天你累了，就回來住住，去村里看看田園風(fēng)光，每個季節(jié)都有美好的風(fēng)景。”9月7日，“硒山幺妹”抖音號更新關(guān)于豐收場景的短視頻。抖音號主播馬晶晶是平利縣“兩山”生態(tài)資源經(jīng)營管理公司的員工，平利的特色美食、景觀景點、鄉(xiāng)愁印記、山川風(fēng)物、民俗風(fēng)情、文旅活動，她都樂此不疲地進(jìn)行拍攝和推送。
“作為平利人，我們要滿懷鄉(xiāng)情、友情、激情，用自媒體的視角、語言和方式，講好動人故事，推介好平利的各類名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，展示好平利的旅游環(huán)境和形象。”馬晶晶說道。
平利每年至少組織開展一次電商企業(yè)和新媒體代表座談懇談活動，跟進(jìn)掌握了解電商、自媒體需求建議，及時協(xié)調(diào)解決困難問題，定期開展相關(guān)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)培訓(xùn)，積極吸納他們參與全縣各類主題宣傳活動，整體提升電商和自媒體從業(yè)人士思想和運營能力，確保與全縣發(fā)展大局時刻保持同頻共振、同心共向。
2023年底，平利縣大貴鎮(zhèn)后灣村獅頭柑豐收，但由于缺少銷售渠道，有部分皺皮柑滯銷。為切實幫助群眾解決銷售難題，12月26日，平利縣電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)合安康市新媒體聯(lián)合會，邀請陜南娟子、花姐的菜、馮小蕓等縣內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，現(xiàn)場帶貨幫助果農(nóng)銷售皺皮柑。在大家共同努力下，當(dāng)天線上線下共賣出獅頭柑2萬余斤。
平利電商主播和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人積極嘗試和探索具有網(wǎng)絡(luò)生命力、市場競爭力的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品業(yè)態(tài)，不斷提升媒體專業(yè)化、市場化水平。在內(nèi)容建設(shè)方面，依托平利富硒茶、絞股藍(lán)、非遺技巧、特色美食、特色鄉(xiāng)村游等具有“網(wǎng)紅”屬性的優(yōu)勢，打造“小而精”“特而美”的自媒體作品，孵化媒體熱點，讓大家愛聽、愛看，愛分享、愛點贊、愛收藏。
據(jù)統(tǒng)計，平利累計開展數(shù)字經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)1.2萬人次，培育網(wǎng)商1000余家，全縣電商從業(yè)人員達(dá)3000余人。2023年，全縣完成電子商務(wù)交易額30.24億元，同比增長17.1%。2023年底，在第七屆中國農(nóng)村電子商務(wù)大會上，平利電商發(fā)展經(jīng)驗入選全國首批農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例。
