本網(wǎng)訊（通訊員 胡瀟）“小時候家里喂蠶，經(jīng)常和爸媽去摘桑葉，我也有口福，吃到紅紫色的甜滋滋的桑葚，臉上手上嘴里都是那漿汁的顏色。”說話的是陜西福臻茶業(yè)有限公司董事長操世洲，土生土長的平利縣西河鎮(zhèn)人。他2003年從職中畢業(yè)后到廣東打拼，一個人摸爬滾打，在餐館洗過盤刷過碗，在工廠做過學(xué)徒工，做過8年的家具銷售，后來逐步成為業(yè)務(wù)主管。憑著山里娃勤勞勇敢、吃苦耐勞的闖勁兒一點(diǎn)一點(diǎn)攢下了百萬積蓄。
“歸雁”變“頭雁”，闖出新“路線”
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”點(diǎn)燃了無數(shù)個像操世洲一樣的追夢人。2014年底受邀參加鎮(zhèn)上舉辦的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士座談會，操世洲感受到了家鄉(xiāng)政府的熱情和關(guān)懷，“我的‘根’在平利，家鄉(xiāng)有“保姆式”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策扶持，還有親人朋友相伴，這些‘千金不換’。”望著遠(yuǎn)處成片的桑樹林，操世洲猛然想起在廣東看到有不少人喜歡喝桑葉茶。經(jīng)過一番精心市場調(diào)研、拜訪專家，了解到普普通通的桑葉還是“藥食同源”的健康品，且當(dāng)時平利還沒有桑葉茶品牌，桑葉產(chǎn)量過剩……獲取到這些信息心里有了底氣，想讓農(nóng)民的桑葉變得更有價值。說干就干，跑審批、選廠址、建廠房、買設(shè)備，操世洲的陜西福臻茶業(yè)有限責(zé)任公司成立了。
西河現(xiàn)有的桑葉產(chǎn)量很有限，鄉(xiāng)親們起初也并不理解，“桑葉喂蠶，哪有制茶的，我們種了，萬一他不收，賣又賣不出去，那不是爛在手里了。”空口無憑，操世洲轉(zhuǎn)變了思路，一邊簽訂認(rèn)購協(xié)議打消他們的顧慮，一邊驅(qū)車三四個小時到三陽等鎮(zhèn)與現(xiàn)有桑園的農(nóng)戶簽訂合作意向。“就是虧錢，農(nóng)戶的桑葉我一分不少給清款子。”“好葉子是好茶的基礎(chǔ)。”葉片品相不好，他就邀請農(nóng)技專家到戶下指導(dǎo)桑園管護(hù)，幫助種植戶增產(chǎn)提質(zhì)。
與時俱進(jìn)出“新招”，特色產(chǎn)業(yè)見“奇效”
2018年開始操世洲的桑葉茶產(chǎn)銷量逐年攀升，年產(chǎn)20到30噸的產(chǎn)成品，遠(yuǎn)銷全國各地。初期通過為外省平臺提供原材料逐步積累資金、技術(shù)和渠道，“我們的桑葉口碑起來了，但品牌不是自己的，這是不行的，要把核心原材料培育起來，把產(chǎn)業(yè)鏈串起來，把品牌價值豎立起來，這才是我們的最強(qiáng)競爭力”。著手設(shè)計(jì)logo和包裝，創(chuàng)立“神桑糖康”品牌。不含硫，茶顆粒保持著原汁原味的色澤，泡開后葉片經(jīng)絡(luò)清晰、伸展均勻、油嫩鮮亮、深綠肥厚，湯色明亮清透、爽口回甘，他的桑葉茶品質(zhì)更勝一籌。
“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，解決了土地流轉(zhuǎn)、產(chǎn)量、用工等問題，鄉(xiāng)親們投資少、穩(wěn)回報(bào)、享受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，還能參與合作社種植、加工、管護(hù)等再獲得一份報(bào)酬，省心省力。從原材料到產(chǎn)成品，從收儲、加工到外銷，產(chǎn)業(yè)鏈條完善起來。
“線上+線下”銷售網(wǎng)絡(luò)更立體，疫情當(dāng)前，操世洲“嗅到”時常居家的人們更關(guān)注養(yǎng)生，便立即著手通過淘寶和朋友圈等途徑加大曝光度，網(wǎng)上訂單量大幅提升，一度近七成的銷量都在網(wǎng)絡(luò)平臺，成功化危為機(jī)，“綠葉子”變成實(shí)實(shí)在在的“紅票子”，塞滿了周邊群眾的腰包。2021年福臻茶業(yè)被安康市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局評為“2020年度蠶桑產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營主體”。
新鄉(xiāng)賢，新?lián)?dāng)
操世洲并不是一個“本分”的農(nóng)民企業(yè)家，周邊的群眾都說他“愛折騰，也折騰出名堂了”。
“我的目標(biāo)就是如何更好地帶動周邊的父老鄉(xiāng)親共同致富。”言必信，行必果。他讓資金流動起來，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、新建毛絨玩具社區(qū)工廠、新建竹制品加工廠、新建標(biāo)準(zhǔn)化菊花園200畝，創(chuàng)新“桑葉菊花茶”“桑葉綠茶”配方，創(chuàng)立“秦麓瑰寶”絞股藍(lán)品牌，幫助群眾代銷木耳、香菇、蜂蜜、核桃、有機(jī)蔬菜等本地農(nóng)產(chǎn)品，把自己的渠道資源轉(zhuǎn)化為父老鄉(xiāng)親的“共富”快車，把自己的公司做成群眾家門口的產(chǎn)業(yè)，方便搬遷群眾在“家門口就業(yè)”。
在其位，謀其事。操世洲是九屆縣政協(xié)委員，了解到縣內(nèi)工業(yè)企業(yè)用電難的問題，他進(jìn)企業(yè)座談、外出調(diào)研學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，2018年2月，他提出的《關(guān)于我縣工業(yè)用電相關(guān)問題的提案》被評為“優(yōu)秀提案”。2016年，操世洲被安康市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”，2020年獲得縣“先進(jìn)政協(xié)委員”榮譽(yù)稱號。2021年，西河鎮(zhèn)商會成立，操世洲競聘為商會秘書長，他說：“商會是我們展示才華的平臺，也是企業(yè)凝聚合力的機(jī)遇，營商環(huán)境不能只靠政府，也得靠我們廣大的經(jīng)營主體共同維護(hù)，把我們的商譽(yù)打出去，把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，本土特色產(chǎn)業(yè)會更有活力。”
