9月9日，大麥網(wǎng)聯(lián)合中國演出行業(yè)協(xié)會共同發(fā)布了《2017中國演出市場年度報(bào)告》（以下簡稱年報(bào)），數(shù)據(jù)顯示，2017年演出市場總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模489.51億元，相較于2016年的469.22億元，上升4.32%。其中，演出票房收入（含分賬）176.85億元，占到了36%的份額，較2016年提升5.2%。市場在持續(xù)升溫，什么樣的劇受歡迎？哪些城市的市場火爆？誰是消費(fèi)主力？西安演出市場又能學(xué)習(xí)到什么？我們來分析一下這份年報(bào)。
關(guān)鍵詞1：高知女性
年報(bào)顯示，中國現(xiàn)場娛樂觀演人群中女性居多，占比達(dá)61%，遠(yuǎn)高于男性的39%，尤其在話劇、歌劇、音樂會、舞蹈芭蕾等劇場類演出中，女性用戶更是高達(dá)64%，票房貢獻(xiàn)度幾乎是男性的2倍。在受教育程度方面，劇場觀眾本科及以上學(xué)歷占比高達(dá)93%。
記者觀察：中國現(xiàn)場娛樂觀演主流人群，從男性向女性過度，與人們的生活方式變化有關(guān)。觀看演出以往是社交需求居多，請客看演出這樣的社交活動往往發(fā)生在男性身上。近年來，演出消費(fèi)逐漸成為家庭自身文化消費(fèi)的一部分，尤其是親子活動的需求增加，女性對家庭文化支出的支配權(quán)就占了上風(fēng)。而且女性比男性更為感性，更容易成為“粉絲”，形成持續(xù)性消費(fèi)。因此西安本土演出市場也要盡力抓住這六成消費(fèi)人群，主攻女觀眾的芳心。
關(guān)鍵詞2：95后
年報(bào)中顯示，從年齡上層上看，95后現(xiàn)場娛樂消費(fèi)升級提速最快，特別是在演唱會品類上，幾乎每10個(gè)觀演用戶中就有3個(gè)是年輕學(xué)生。當(dāng)然，消費(fèi)能力最強(qiáng)的還是25歲-39歲的中青年家庭用戶，占比達(dá)55%。
記者觀察：年輕人群向來是演出市場的消費(fèi)主力。在演出市場，“偶像文化”更容易成為年輕觀眾的消費(fèi)對象。在營銷方式網(wǎng)絡(luò)化的當(dāng)下，年輕人接受演出信息也比較快，容易成為營銷抓取的用戶。從“開心麻花”成功的經(jīng)驗(yàn)來看，抓住年輕人關(guān)注的話題、用年輕人的語言創(chuàng)作輕快時(shí)尚的作品，更容易成功。
關(guān)鍵詞3：低票價(jià)
年報(bào)顯示，2017年中國演出市場中，劇場演出9.3萬場，較去年上升了5.48%，票房收入77.21億元，較去年只增了4.27%。由此可見現(xiàn)場娛樂消費(fèi)正在“親民化”。
記者觀察：演出場次的增長大于票房收入的增長，的確說明單場次的票價(jià)降低了。演出市場繁榮來源于消費(fèi)習(xí)慣，首先要用觀眾掏得起的票價(jià)來培養(yǎng)市常值得注意的是，票價(jià)降低的情況下，也要保持演出的品質(zhì)。我們更樂見的是精品劇、熱門劇一票難求的盛況。
關(guān)鍵詞4：二三線城市
2017年劇場票房收入增速TOP10城市中，貴陽以204%的增速高居榜首，青島緊隨其后，票房增速141%。后面八城分別是南昌、長春、石家莊、蘇州、合肥、濟(jì)南、杭州和南寧。票房增長的態(tài)勢說明，二三線城市的票房爆發(fā)力強(qiáng)大。
記者觀察：這種情況的出現(xiàn)，是“優(yōu)質(zhì)口碑劇目”向二三線城市下沉的結(jié)果。經(jīng)過多年市場積累，一些優(yōu)秀演出團(tuán)體形成了IP的品牌影響力。同時(shí)熱門小說、影視劇、游戲的舞臺化改編熱潮也迎來了預(yù)想的好口碑。如孟京輝、賴聲川等人的話劇，幾乎拿下了話劇市場的半壁江山，《巧虎》《你看起來好像很好吃》等兒童劇則備受二三線城市家庭消費(fèi)者喜愛。二三線城市的票房爆發(fā)，說明群眾文化需求的旺盛。而西安演出市場的巨大潛力尚待挖掘。本地院團(tuán)目前能夠充分市場化的劇目還不夠多，一方面是在找準(zhǔn)目標(biāo)受眾方面比較混沌，另一方面還需要加強(qiáng)營銷力度，吸引更多潛在觀眾。記者 路潔
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提升票房競爭力 西安能做些什么
搞好創(chuàng)作 作品是立足市場的根本
一部作品有沒有市場的爆款相，有偶然性也有必然性。偶然性是對市場風(fēng)向的不確定性，而必然性是在創(chuàng)作的每個(gè)環(huán)節(jié)做扎實(shí)了，才有可能誕生精品。不同的作品，目標(biāo)觀眾群也不相同，只有市場上提供豐富多樣的文化產(chǎn)品，才能鎖定相對固定的人群，形成消費(fèi)習(xí)慣。記者向西安幾家院團(tuán)了解一部劇目的誕生過程。
陜西人藝院長李宣從宏觀角度向記者透露，省人藝劇院的藝術(shù)作品儲備是個(gè)階梯型的工作，“我們一般是有一個(gè)五年計(jì)劃，大戲是兩年為一個(gè)周期，這五年來說，我們完成了《燈火闌珊》《白鹿原》《平凡的世界》三部大戲。小劇場方面則是一年六部戲，演兩輪，三部是復(fù)排劇目，另外三部是引進(jìn)版權(quán)或者原創(chuàng)戲。”李宣更表示應(yīng)該讓更多的本土話劇脫離政府補(bǔ)貼走向市場，“本地院團(tuán)應(yīng)該斷奶走向市�！�
西安兒童藝術(shù)劇院院長王麗虹告訴記者：“有時(shí)候一部劇很糾結(jié)，需要?jiǎng)?chuàng)作兩三年。創(chuàng)作很順半年或者8個(gè)月就能出來。最困難的部分是構(gòu)思和劇本創(chuàng)作，這個(gè)時(shí)間不限的。劇本出來之后，一般舞美設(shè)計(jì)制作、造型設(shè)計(jì)和制作、音樂設(shè)計(jì)、人員的投入和排練，差不多三個(gè)月到半年的時(shí)間�！�
西安話劇院宣傳營銷部主管楊鵬飛表示：“我們無論做大戲小戲，一直堅(jiān)持以現(xiàn)實(shí)主義題材為創(chuàng)作方向，為觀眾傳遞向上向善的精神正能量。小戲的創(chuàng)作基本在三個(gè)月左右的時(shí)間。大戲創(chuàng)作，例如剛剛上演的《柳青》從開始籌備到首輪演出有兩到三年的時(shí)間，從劇本創(chuàng)作到舞臺呈現(xiàn)都要有細(xì)致的打磨過程，邊演邊調(diào)整，要到定版的狀態(tài)周期就會更長一些。
降低成本 院團(tuán)需要固定劇場
經(jīng)常看演出的劇迷都清楚，除了演員的表演，劇場的硬件設(shè)施是觀看體驗(yàn)的重要方面。西安目前硬件最好的劇場，非西安音樂廳和陜西大劇院莫屬，它們也不是單純的劇場，還自主引進(jìn)了大批國內(nèi)外優(yōu)秀的歌劇、舞劇、話劇等演出。一位資深劇迷表示：“我個(gè)人百分之九十左右的演出都在大劇院和音樂廳看。大劇院和音樂廳會有租場演出，但是會特別注明，所以保證了自己的品質(zhì)和口碑�！背酥�，人民劇院、索菲特人民劇院，成為大部分大型劇目演出的選擇。
“省人藝最痛苦的事情沒有自己的劇場，每一次合成排練都得去租，成本很大�！崩钚行o奈地表示：“全國巡演我們?nèi)チ烁鞯刈詈玫膭≡海鄙蠌V深就不說了，成都、重慶、杭州、蘇州、哈爾濱、株洲，這些地方的劇院都好漂亮，我之前站在哈爾濱的太陽島劇院門口，就想什么時(shí)候西安也有這么好的劇院�。�
西安話劇院宣傳營銷部主管楊鵬飛表示：“大劇場6萬、8萬一天場租，對于一部劇而言是很大的成本投入�！倍靼苍拕≡耗壳皳碛辛俗约旱墓潭ㄑ莩鰣鏊鲁莿觯拔覀儓�(jiān)守文化部“一院一潮的政策，也正有了新城劇場，我們的劇目才有了磨煉的時(shí)間。但劇場的運(yùn)營更是一筆龐大的費(fèi)用，劇目有了盈利，才能更好地反哺劇場的各項(xiàng)成本開支。”
王麗虹則表示沒有固定的演出場所，非常不利于市場的培養(yǎng)，“兒童劇院沒有自己的場地，西安演藝集團(tuán)在大明宮遺址公園內(nèi)有一個(gè)報(bào)告廳，我們基本就在那里演出。如果有自己的固定場所，形成常年常態(tài)的演出，讓家長知道帶孩子去哪里可以看到好的演出，對市場培育也很重要�！蓖觖惡邕�建議政府提供補(bǔ)貼，盤活營業(yè)性演出場所，“營業(yè)性演出場所的場租都不便宜，三萬到六萬，對一部兒童劇來說成本太大。大型的兒童劇演出，一年不會超過十場，而且兒童劇的演出也是白天為主，如果政府可以給一些補(bǔ)貼，盤活西安閑置劇場，我們也愿意每周周末去為孩子演出�！�
建立平臺 政府要在調(diào)度上發(fā)揮作用
劇場的困局確實(shí)一直被政府看在眼里，政府在搭建平臺統(tǒng)籌資源方面已經(jīng)給予了劇場演出這種形式的文化輸出以很多幫助。各級政府都有文化產(chǎn)業(yè)扶持基金，對項(xiàng)目論證，扶持優(yōu)秀劇目。
很多院團(tuán)和劇目也都在政府的補(bǔ)貼下進(jìn)入社區(qū)、校園進(jìn)行公益演出。西安演藝集團(tuán)董事長寇雅玲介紹：“陜西省和西安市都有惠民演出，除了公益演出，省上還推出惠民卡，群眾可以低價(jià)買票，去指定劇院看。這就是政府的一種補(bǔ)貼形式來進(jìn)行文化扶持。”她舉例說：“今年中秋節(jié)期間，國際兒童戲劇展演將走進(jìn)大唐芙蓉園，引進(jìn)了15國兒童劇，15場不同劇目。”
不過記者采訪中也聽到另一種聲音，從藝術(shù)化和市場化方面來說，靠政府補(bǔ)貼不是一個(gè)很好的辦法。因?yàn)橐恍┥鐓^(qū)、學(xué)校之類的場地并不具備合適的舞臺，藝術(shù)效果打了很大的折扣。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，靠補(bǔ)貼生存的劇目不算真正意義的市場化。觀眾自愿掏錢買票，才是一部劇目成功走向市場的標(biāo)志。
新的業(yè)態(tài) 注重觀眾的參與互動性
演出市場還在不斷發(fā)展，其中的形式也在不斷變化，在全國各地，都有著不同的人群在做這樣那樣的嘗試，其目的都是為了打造出更適合新時(shí)代的新業(yè)態(tài)。那么，演出市場未來的發(fā)展方向是什么？
在西安演藝集團(tuán)董事長寇雅玲看來，或許有兩種發(fā)展模式：一種是已經(jīng)逐漸開始的“嘉年華”性質(zhì)的演出，做成具有周期性的，像烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)那樣的給人一種“戲劇享受”的演出形式。從演出層面來講，也有很多新的嘗試，可以拒絕常規(guī)，多一些意外元素，比如觀眾和演員混在一起，注重互動性。
另外，贊助和第三方（演出和觀眾之外）也會逐漸凸顯自己，比如最近一些大火網(wǎng)劇就會有“小劇潮形式的廣告。企業(yè)贊助也可以在話劇中進(jìn)行別致的“演繹”。話劇在和觀眾之間的互動，提高觀眾的參與感方面很重要。
但說到底，還是要對一種演出模式和文化模式要有信心，“我相信，隨著人的物質(zhì)生活的進(jìn)一步豐富，更需要有精神生活的參與，在這方面，政府引導(dǎo)就越來越顯得關(guān)鍵了�！笨苎帕嵴f。記者 羅媛媛 趙蔚林
