大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者劉德林（中）和公司員工商討文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計和構(gòu)圖
文創(chuàng)公司的員工身著漢服向外地游客宣傳推銷產(chǎn)品
今年24歲的劉德林，是2017年西安應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，他從上大一開始就利用課余時間和寒暑假搞商業(yè)經(jīng)營實踐，做鮮奶加工銷售，但是，由于缺乏經(jīng)驗，一次就賠了近10萬元，鎩羽而歸。在這種情況下，他吸取教訓(xùn)，振作精神，尋找商機，從大二開始，又做起了山藥的零售批發(fā)生意，賺到了人的生第一桶金。2016年7月，根據(jù)自己的愛好和奮斗理想，他投資創(chuàng)辦了一家創(chuàng)意文化傳播公司，公司員工年齡最大的25歲，最小的21歲，都是在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生。
據(jù)悉，2017年，陜西省共有普通高校畢業(yè)生337944人。為留住大學(xué)生，今年以來，西安市出臺了就業(yè)創(chuàng)業(yè)新政、戶籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校畢業(yè)生來西安就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提出了“五年留百萬”大學(xué)生在西安就業(yè)創(chuàng)業(yè)的目標。
社會學(xué)者和教育專家指出，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要腳踏實地，根據(jù)自己的條件，參考社會需求，不能好高騖遠，面對挫折和考驗及時調(diào)整心態(tài)，成功之路就在腳下。
90后大學(xué)生另辟蹊徑自主創(chuàng)業(yè)
在西安太白南路一所高層樓盤里，100平方米簡樸的辦公室，里邊擺著十幾臺電腦，坐著六七個20歲出頭的年輕人，最大的25歲，最小的21歲，平均年齡23歲，是清一色的90后。他們身著古代漢服，有的在做平面設(shè)計，有的在做營銷規(guī)劃，有的在做文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計。里屋是一間會議室，最里間是經(jīng)理辦公室，里邊坐著一個干練、聰慧的小青年——他就是這個團隊的負責(zé)人劉德林。
今年24歲的劉德林是河南靈寶人，上高中時轉(zhuǎn)學(xué)到西安，2013年以526分的成績被西北政法大學(xué)錄取，學(xué)的是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)時，他的人生選擇，并沒有像大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生那樣，選擇考研、考公務(wù)員或應(yīng)聘到國有企業(yè)、民營公司做一名白領(lǐng)，按部就班擇業(yè)就業(yè)。而是另辟蹊徑，自主創(chuàng)業(yè)。2016年，上大三時，他利用暑假和幾位同學(xué)、校友，經(jīng)過對陜西文化創(chuàng)意市場的考察調(diào)研，自己出資注冊創(chuàng)辦了一家創(chuàng)意文化傳播公司，通過微信、QQ，發(fā)出“英雄帖”網(wǎng)羅人才。西北政法大學(xué)、西安交大、西安工程大學(xué)、西安郵電大學(xué)、鄭州師范大學(xué)等院校的18名在校生和應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘加盟，其中有6人成為公司的合伙人和股東，其余為員工。由于該企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營旅游工藝品、通關(guān)文牒、創(chuàng)意導(dǎo)游圖，具有一定的文化底蘊，每天上下班，要求公司員工背誦《道德經(jīng)》，學(xué)習(xí)閱讀孔子、孟子的經(jīng)典學(xué)說，穿漢服行漢禮，傳承歷史文化。
創(chuàng)業(yè)初期，為了拓展市場，打開局面，劉德林帶領(lǐng)公司所有員工，不辭勞苦，跋山涉水，先后用4個月時間，走遍陜西幾乎所有的旅游景點和歷史遺址，積極參與會展，不放過任何一次營銷的機會，發(fā)出1萬份調(diào)查問卷，回收9000多份，然后根據(jù)市場需求，精心設(shè)計開發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，經(jīng)過一年的拼搏，站穩(wěn)了腳跟，取得良好的經(jīng)濟效益和社會影響。
在這個由大學(xué)生組成的年輕團隊里，有負責(zé)平面設(shè)計的專職設(shè)計員，有專門繪制圖紙的畫師，有人力資源管理專業(yè)畢業(yè)的后勤主管，還有專門負責(zé)市場營銷的業(yè)務(wù)員，員工每月收入在4000—8000元，除了在外邊跑業(yè)務(wù)的，其余人員各司其職，有條不紊工作著。
在劉德林的案頭擺放著《孫子兵法》《三國演義》《道德經(jīng)》《大學(xué)》《中庸》《精益創(chuàng)業(yè)》《創(chuàng)業(yè)從0到1》《創(chuàng)業(yè)中的辛苦》等書籍，這些書籍所起的作用，一方面是他工作管理、決策的行動指南；另一方面是他時刻提醒自己不要忘記當(dāng)初下海經(jīng)商所經(jīng)歷的艱難坎坷，戒驕戒躁，踏實做事，低調(diào)做人。
創(chuàng)業(yè)初期靠賣山藥淘得人生第一桶金
劉德林上大一那年，他向父母借款10萬元，利用假期和課余時間，在西安高新區(qū)花4萬元租了一間門面房，2萬元購買了一臺牛奶加工機，雇了名大學(xué)生，開了一間鮮奶吧，三個人三班倒，從涇陽奶農(nóng)的供奶站進貨，每天生產(chǎn)140斤巴氏奶，零售加訂單，銷路不錯，但成本太大入不敷出，運營不到一年時間，10萬元投資血本無歸，最后把機器賣了7000元。
第一次下海經(jīng)商失敗，對劉德林打擊非常大，上初中時他一直擔(dān)任班長職務(wù)，學(xué)習(xí)成績名列前茅，上高中又擔(dān)任學(xué)生會主席，受到老師和同學(xué)的器重，多少有點心高氣傲。這次一下?lián)p失了近10萬元，而且學(xué)業(yè)也受到了影響。面對慘痛的失敗，他萬念俱灰，自暴自棄。后來，在父母的勸說下，才緩過勁。
2014年暑假后，劉德林無意中發(fā)現(xiàn)，河南焦作產(chǎn)的山藥在西安賣得很好，這次他吸取了第一次投資經(jīng)商的教訓(xùn)，先進行市場調(diào)查，然后用6000元雇一輛小型貨車，從河南焦作運回30多箱山藥，放在西安北郊辛家廟租的一間庫房里，然后騎著電動車，和他的大學(xué)同學(xué)趙春梅分頭到西安的大小超市、蔬菜市場尋找銷路，每天行程120多公里。從早上5點一直忙到晚上10點，一戶一戶地跑，有時為了說服一個客戶，連續(xù)跑五六次。夏天累得汗流浹背，冬天手指都被凍青了。最后，發(fā)展固定客戶400家，最多一天銷售1000多斤山藥。一年后，獲得利潤近15萬元，淘得他人生第一桶金。從2017年7月，他根據(jù)自己的愛好，經(jīng)過對陜西文創(chuàng)行業(yè)的研究考察，投資十幾萬元創(chuàng)建了創(chuàng)意文化傳播公司，經(jīng)過一年多時間的運作步入正軌，成為行內(nèi)的佼佼者，他本人被聘為全國大學(xué)生三創(chuàng)賽企業(yè)導(dǎo)師。
對于自己的曲折經(jīng)歷，劉德林深有感觸地說，“作為一名走出校園的大學(xué)生，擇業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)一定要面對現(xiàn)實，不要盲目行事，如果當(dāng)初我提前做市場調(diào)查，辦鮮奶吧就不會鎩羽而歸。另外，投資創(chuàng)業(yè)，千萬不要草率行事，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，這樣就會少走彎路。”
專家：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前景雖好但需量力而行
“我認為劉德林根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)，選擇自主創(chuàng)業(yè)，精神可嘉。他在創(chuàng)業(yè)受挫虧損近10萬元的情況下，不言放棄，能夠再尋商機，而且下那么大的苦推銷山藥，并獲得成功，這在90后大學(xué)生中實在難得，尤其是他不屈不撓的奮斗精神，很值得同齡人學(xué)習(xí)！”西安社科院研究員王國琪表示，每年八九月份，隨著畢業(yè)季的到來，大學(xué)畢業(yè)生面臨著擇業(yè)、就業(yè)和繼續(xù)深造的多項選擇，在大學(xué)畢業(yè)生中，有一部分人選擇考研、考公務(wù)員，而大多數(shù)人選擇應(yīng)聘到國有企業(yè)或民營公司做一名白領(lǐng)，這也是每年秋季、冬季人才交流市場火熱的主要原因之一。無論怎樣選擇，都要腳踏實地，根據(jù)自己的條件，參考社會需求，擇業(yè)就業(yè)，不能好高騖遠，要經(jīng)得起挫折和考驗，不能稍有挫折，就灰心喪氣，呆在家里做啃老族。
為留住大學(xué)生，今年以來，西安市出臺了就業(yè)創(chuàng)業(yè)新政、戶籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校畢業(yè)生來西安就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提出了“5年留100萬”大學(xué)生在西安就業(yè)創(chuàng)業(yè)的目標。畢業(yè)兩年內(nèi)大學(xué)生或在西安市初次創(chuàng)業(yè)在校大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，給予3000元一次性創(chuàng)業(yè)補貼；對獲獎項目落地西安、正常經(jīng)營半年以上的，給予一次性無償資助5萬-20萬元。針對大學(xué)生不同創(chuàng)業(yè)時期，西安建立以創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款為龍頭、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款為特色、勞動密集型企業(yè)貸款為補充的“三位一體”政府金融扶持體系。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè)的，自有資金不足部分，可申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，最高10萬元，每增加一名合伙人增加10萬元，最高不超過50萬元。
對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，西安交大經(jīng)濟與金融學(xué)院教授李琪在接受媒體采訪時表示，對于大多數(shù)大學(xué)生來講，剛開始并不具備創(chuàng)業(yè)條件，所以開始的時候，還是要認真學(xué)習(xí)一些知識，掌握一定的方法很重要，然后，根據(jù)自己的愛好，或者有機會和社會（企業(yè)）合作，有了創(chuàng)新的項目，創(chuàng)新的產(chǎn)品，可以走向創(chuàng)業(yè)。文/圖本報記者楊立
