在諾木洪，黑枸杞產(chǎn)業(yè)吸引了大批外地“淘金者”。
諾木洪的兩名承包商在討論黑枸杞的品質(zhì)，這種植物在近年身價大漲。
在格爾木的黑枸杞批發(fā)市場，老板們在一粒一粒篩選黑枸杞。
黑枸杞，青海草原上常見的野生植物，它的身價，從8年前的每斤幾百元，上漲到現(xiàn)在的“最高萬元一斤”。
所以才有了十幾天前的“數(shù)千外來者掠奪黑枸杞”事件。
主產(chǎn)地在西北高原，為這種植物增加了神秘感：很多店鋪中，它被宣傳為“美容神藥”、“抗癌明星”。
“漲聲”和“掌聲”的背后，是部分商家的“精心策劃”，被宣傳得神乎其神的藥效，讓它從草原野果變身禮匣“圣果”。
在生產(chǎn)、加工、宣傳、銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈中，從前端的牟利抽水者，到后端的宣傳注水者，讓黑枸杞有了一個臃腫的身價。
就像一位黑枸杞承包商所言，“黑枸杞真有那么神那么值錢嗎？還不是因為少，有炒作空間。泡沫會破的。”
楊喜慶搖晃著篩子，喘著粗氣。
篩子里豌豆粒大小的黑枸杞，夾雜在土塊石子之間翻滾。他把黑枸杞濾出來，放在一邊，枸杞葉子放在另一邊，剩下的雜物，讓工人用手挑選，“一粒也別剩下。”
上周，5000多名黑枸杞搶摘者“洗劫”格爾木300多萬畝草原，楊喜慶承包的兩萬多畝黑枸杞草場也被搶光，給他剩下了這些“殘羹冷炙”。他精細(xì)地挑揀著，希望挽回一些損失，“剩下的這些小枸杞，拿到市場上賣500元一斤沒問題，枸杞葉子也能買到100元每斤。”
而一般的黑枸杞，批發(fā)價已經(jīng)從一周前的600元每斤上漲到800元每斤。“一周漲二百，不算啥，你看吧，貨越來越少，到月底能漲到1000。”楊喜慶說。
楊喜慶估算，僅在格爾木，每天交易額達(dá)到5000萬元。而這個生意，已經(jīng)遍及青海、新疆、甘肅。
從沒人愿意碰到身價萬元
從格爾木到都蘭縣諾木洪農(nóng)場，140公里，打車260元。出租車司機(jī)馬茂才嘮叨，“你給這么多錢，還不如半斤黑枸杞呢。”
馬茂才有些懊惱，他從小生活在草原，竟然沒發(fā)上黑枸杞的財，他更想不通，“這小東西，怎么就那么值錢了呢？”
小時家里窮，買不起墨水，馬茂才就跑到草場，摘幾把黑枸杞搗碎了，和在水里當(dāng)墨水用。直到五六年前，他也沒瞧得上這小果子，“渾身長刺，顏色弄身上很難洗，這東西誰敢吃啊，萬一有毒呢？”
但這個時候，已經(jīng)有外地老板揣著錢袋兒來了。
在草場承包商韓輝眼里，諾木洪是黑枸杞的“價值發(fā)源地”，格爾木只能算第二站。
2010年8月的一天，兩個老板來諾木洪找到韓輝，問他有沒有黑枸杞。“黑枸杞？”韓輝那時都沒聽說過，他只賣紅枸杞。
其中一個福建的老板從口袋里掏出幾粒，在手心一攤，韓輝一眼認(rèn)出來了，這不是草原上常見的野果子嗎。
“一斤鮮果兒50到60(元)。”老板開了價兒。在當(dāng)時，韓輝賣的紅枸杞鮮果才十幾元一斤。
韓輝不知道“野果子”這么值錢，蔣光明心里可清楚。
這位福建藥材商人，2008年就接觸黑枸杞了，那時作為草藥，黑枸杞干果每斤售價約三百元。
韓輝占了“地利”的優(yōu)勢，見外地老板越來越多，他組織人到草原上采摘，2011年他賺了50多萬。“鮮果已經(jīng)從2010年的每斤60元漲到80元。干果身價照3年前翻了番，700元每斤。”
2013年，韓輝和朋友承包了兩萬畝草場，他賺了一百多萬。
幾天前，格爾木黑枸杞交易市場的一間檔口里，老板娘正拿著小鏟子往精致的包裝盒里裝黑枸杞。
“黑枸杞批發(fā)價多少錢一斤？”三個人站在門口，彎腰詢問。
“900！”老板娘頭也不抬。
5年間，黑枸杞的市場批發(fā)價已經(jīng)漲了1倍。
老板娘不愁客戶。距市場不遠(yuǎn)有家賓館，一周以來，前臺都放著“客滿”的牌子。賓館老板說，“都是來買黑枸杞的，很多人一住就是十幾天。”
在西寧的特產(chǎn)店，幾乎都能看到黑枸杞的身影，價格最高每市斤可以賣到一萬元。就連黑枸杞的葉子，批發(fā)價也在100元每斤，特產(chǎn)店里一斤能賣到200元。
在淘寶店，黑枸杞網(wǎng)店超過一千家，還出現(xiàn)了黑枸杞面膜、牛奶等衍生產(chǎn)品。
“圣果，沒有治不了的病”
“真的，你信我，就連(黑枸杞的)葉子都能治病。”市場旁的賓館里，一個老板眼睛瞪得大大的。
這位老板說：他剛來時失眠、多夢，每天泡一把葉子喝了，現(xiàn)在睡得很香。
賓館服務(wù)員此時正在收拾房間，忍不住接過話茬，“你那是高原反應(yīng)。”
老板好像沒理解這句話，眼睛瞪得更大了，“啊，還能治療高原反應(yīng)？”
在商家對黑枸杞療效的介紹中，它幾乎可以包治百病：補(bǔ)腎益精、預(yù)防癌癥、養(yǎng)肝明目、改善睡眠、美白肌膚、減緩衰老、治療心腦血管疾病、緩解靜脈曲張、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌紊亂……就連葉子都可以治療失眠、腸胃病。
在商家的宣傳里，黑枸杞又多了很多稱號：“美容界的軟黃金”、“癌癥界的克星”。
“圣果嘛，沒有治不了的病。”西寧一家青藏特產(chǎn)店里，老板對圍觀者表演，倒一杯開水，往杯子里撒幾粒黑枸杞，瞬間，杯子里的水變藍(lán)了。圍觀的人驚呼神奇，掏出鈔票搶購。這一表演，讓老板賺了一萬多元。
讓水變藍(lán)的是花青素，這是一種水溶性色素，可以隨著水的酸堿改變顏色。酸性偏紅，堿性偏藍(lán)�；ㄇ嗨赜斜＝∽饔茫饕强寡趸�。據(jù)傳，黑枸杞的花青素含量是藍(lán)莓的十幾倍之多。
花青素成了商家介紹黑枸杞必提的專業(yè)詞匯，承包黑枸杞的馬元鳳小學(xué)沒畢業(yè)，但說起花青素頭頭是道，“花青素溶于水，能很快被人體吸收，所以療效顯著。”
“圣果”真的有這么神奇？
科學(xué)松鼠會會員、食品工程博士云無心撰文指出，目前宣稱的花青素的種種保健功效，主要是從“抗氧化”衍生出來的，并沒有直接的臨床試驗數(shù)據(jù)。
中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所張村博士在接受媒體采訪時表示，我國藥典中并沒有收載黑枸杞這味藥，這意味著，中醫(yī)藥領(lǐng)域尚未對該藥的“神奇”效果予以肯定。
而據(jù)媒體報道，最先發(fā)現(xiàn)“黑枸杞”的某生物研究機(jī)構(gòu)一位不愿具名的研究員透露，黑枸杞的食用價值是2006年才被發(fā)現(xiàn)的。此前，黑枸杞多被當(dāng)?shù)氐难蛉菏秤�。這位研究員表示，黑枸杞的抗氧化能力的確比藍(lán)莓、蘋果等水果高一些，但與常見的紅枸杞的抗氧化能力卻沒有太大的差異。
對于黑枸杞抑制癌癥，治療心腦血管疾病功效，京醫(yī)會秘書長馬海偉同樣持質(zhì)疑觀點，他說，黑枸杞為藥食性植物果實，和紅枸杞一樣，有調(diào)理保健作用，但不可能對于癌癥、心腦血管疾病有預(yù)防和治療作用，其富含的花青素，也不可能像西藥一樣對相應(yīng)疾病起到直接治療作用。
雁過拔毛的產(chǎn)業(yè)鏈
5天前，草場承包商馬近明和合作伙伴吵了一架。
合作伙伴私下賣給別人五斤黑枸杞，把4500元揣進(jìn)了自己的腰包。
今年，馬近明草場的黑枸杞干果產(chǎn)量是一噸，按照市價800元每斤算，今年的產(chǎn)值是160萬元。
“實際上整個產(chǎn)業(yè)鏈條都在漲價，我們的生產(chǎn)成本也越來越高，產(chǎn)值160萬元，賺得不多。”馬近明說。
2013年，馬近明草場的承包費(fèi)是30萬元，今年漲到55萬元，“牧民看到黑枸杞越來越火，就漲了快一倍。”
采摘的人工費(fèi)也漲價，“去年一斤鮮果采摘費(fèi)是15元，今年漲到25元，工人們還不滿意。”馬近明說。
在一家山東飯館，六十多歲的采摘工人劉桂云說，一天采10斤，能掙250元。但她還是覺得不劃算，因為住宿和伙食費(fèi)都在漲。每年的8月中旬到11月，很多賓館老板會把房價調(diào)高一半。
馬近明算了一筆賬：采摘費(fèi)30萬，草場承包費(fèi)55萬，加上灌溉、設(shè)置圍欄、草場維護(hù)費(fèi)用30萬，“保守估計，我們的生產(chǎn)成本是115萬元，利潤是45萬元。”三個合伙人，每人可以分到15萬。
除了野生黑枸杞的生產(chǎn)成本上漲，人工種植黑枸杞成本也價格倍增。
馬原原來在甘肅做服裝生意，2014年，到格爾木新華村承包了兩畝黑枸杞耕地，“一畝地承包費(fèi)是三萬元每年。”這比在中原地區(qū)土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用高出三十倍。
但馬原認(rèn)為，這個價格是感情價，不算貴，因為自己拿到的土地是“成品”。
馬原所說的“成品”，是種植了黑枸杞的成品。因為土地上種了黑枸杞，就有價值了。據(jù)新華村一位村民介紹，“為了培育黑枸杞地，我們也是費(fèi)了工夫的。”
他說，“土地上的黑枸杞苗子都是從草原偷來的，我們要冒險吧？苗子偷回來以后，成活率百分之五十不到，我們要補(bǔ)苗、打藥、上化肥，這也要成本吧？”
據(jù)這位村民介紹，每畝地培育成本要上萬元。
在格爾木新華村等一些農(nóng)耕村莊，耕地幾乎全部種上了枸杞，村民們靠承包枸杞地為生。而承包黑枸杞地的馬原，每畝地的純收入不到一萬元。
黑枸杞老板變身藏藥專家
承包商韓輝也曾想著學(xué)點營銷“學(xué)問”，卻吃了閉門羹。
韓輝有一個姓王的客戶，在西寧開了一家網(wǎng)店，王老板曾透露，自己去年利潤是800萬元。
韓輝曾專門到西寧找王老板取經(jīng)，但王根本不讓韓輝進(jìn)他的辦公室，“咱們要想合作下去，你別打聽我的商業(yè)秘密。”
福建老板蔣光明說出了“行業(yè)機(jī)密”：低價造假、高價造勢。
在格爾木搶摘黑枸杞的大軍中，還有些人專門采摘白刺果實。白刺是一種紅色或黑色的果實，比黑枸杞稍小，晾干以后顏色與黑枸杞相似。白刺植株較大，產(chǎn)量每棵達(dá)到10公斤，且在格爾木草原遍地生長，收購價每斤不到五元。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，這些白刺也是收購商要的，用來摻入枸杞內(nèi)以假亂真。
蔣光明發(fā)現(xiàn)，從2010年起，黑枸杞就成了禮品市場的硬通貨，“專門送領(lǐng)導(dǎo)。”
蔣光明第一次為黑枸杞造勢，也動了很多心思。
2012年，他花了一萬元訂做了50個包裝盒，“木制的，上面燙金，里面鋪上上好的絲綢，絲綢里面再裝上鐵盒，看起來很精美。”
蔣光明把每個包裝盒里放上六兩精選的黑枸杞，裝了一百份，免費(fèi)贈送給50個人。
這50人都是蔣光明精挑細(xì)選的，包括孩子所在中學(xué)的班主任、老婆單位的領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居委會主任。
后來蔣光明聽說，自己送的黑枸杞禮盒到了一位副區(qū)長手里。他認(rèn)為“目的達(dá)到了”。
“一般第一個收到禮盒的人都不會自己留下，會繼續(xù)送給別人，這50個禮盒能讓我所在地區(qū)的精英人群看到，做了個精準(zhǔn)的廣告。”
蔣光明認(rèn)為，自己是造勢高手。
現(xiàn)在，蔣光明開了網(wǎng)店，他有5人的營銷團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)黑枸杞的宣傳炒作。“這行，不‘做文章’根本不行。”蔣光明說。
網(wǎng)上搜索，關(guān)于黑枸杞的“文章”不計其數(shù)，有一篇叫做《黑枸杞，原來這些低調(diào)的明星都在喝它》，文章列舉了韓紅、汪涵、寧靜等明星，“都在用黑枸杞！”
據(jù)新京報記者了解，韓紅只是在一檔介紹青海的電視節(jié)目中提了一句話，當(dāng)時節(jié)目展示了十余種青海特產(chǎn)，涉及黑枸杞，韓紅只是說了句“這個東西很昂貴。”
這句話被截取、放大了，成了很多商家店里的“明星推薦”。
吳穎穎是西南某雜志的經(jīng)營記者，她去年幫青海一家黑枸杞貿(mào)易公司做廣告軟文，稿子改了七八次，令吳穎穎詫異的是，這家貿(mào)易公司老板一定要推廣自己的形象，把自己塑造成一個藏藥專家。
在格爾木，關(guān)于黑枸杞的宣傳無孔不入，很多出租車司機(jī)把黑枸杞擺在擋風(fēng)玻璃前，“這是草原上的神物，保平安”。
“泡沫會破的”
“聽說諾木洪農(nóng)場農(nóng)科所培育出了新品種，以后可以大面積人工種植，花青素含量比野生的都要高。”這個消息讓韓輝緊張。
諾木洪農(nóng)場一位工作人員告訴新京報記者，農(nóng)場農(nóng)科所確實一直在做黑枸杞研究，目前有所突破，研究出了花青素含量更高的黑枸杞。
在農(nóng)科所附近，農(nóng)場建立了近百畝的育苗基地。
諾木洪農(nóng)場原來以種植青稞和大蒜為主，2005年以后開始由外地土地承包商在諾木洪種植紅枸杞，到2010年，紅枸杞已經(jīng)成為農(nóng)場的主要作物。2011年，農(nóng)場編制了《青海諾木洪枸杞產(chǎn)業(yè)園建設(shè)總體規(guī)劃》，主打枸杞產(chǎn)業(yè)。
在農(nóng)場耕種區(qū)，全部種植枸杞，紅枸杞依然占絕大多數(shù)。此時，正是紅枸杞采摘季節(jié)，來自山東、河南、福建等地的收購商穿梭在田間地頭找貨源。
一位商人說，紅枸杞批發(fā)價30元每斤，運(yùn)輸成本高，賺錢慢，明年開始，他也準(zhǔn)備做黑枸杞生意。
“物以稀為貴，多了還能賣出好價錢嗎？”諾木洪的動作讓韓輝很擔(dān)心，“黑枸杞真有那么神那么值錢嗎？還不是因為少，有炒作空間。假如多了，泡沫會破的。”
“目前市場上對黑枸杞的熱捧，是不理性的。”一位營銷專家認(rèn)為，黑枸杞的炒作路子和蟲草等稀有產(chǎn)品一樣，但卻不具有蟲草的市場穩(wěn)定性，因為蟲草人工培育非常困難，可以保持其稀有性，而黑枸杞可以人工培育，一旦大面積種植，稀有性被打破，市場的虛高也就不復(fù)存在。
A16-A17版/新京報記者 安鐘汝 青海西寧、格爾木、諾木洪報道
