微商之憂
傳銷式推廣 4塊錢面膜價翻7倍
層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價4元錢的面膜，經(jīng)層層代理加價，到消費者手中，價格已超過30元。
為了一睹微商代理們的日常，新京報記者臥底了某自稱擁有50萬人各級代理微商團隊，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權多個廣州廠家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月，由一名長春的80后女孩創(chuàng)辦。
臥底期間，一張各級代理分銷價目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團隊結構。
該團隊中共分為四級代理，其中最低等級的為分銷代理，他們將直接面對消費者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷代理最少拿10盒，每盒進價105元；最上層的一級代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。
而該款面膜每盒到消費者手中的價格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價格進到一片面膜，經(jīng)過層層代理到消費者手中時，價格已經(jīng)翻倍超過30元。
事實上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，新京報記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”
如此看來，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。
微商之困
變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買賣”
微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。
上述品牌的代理小敏(化名)，是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個代理！看到你們的進步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說干就干，那么迫不及待……”
在4月20日至29日的10天時間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進步和自己對代理成功學的感慨。
一天發(fā)這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關系對他們來說已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。
“你覺得煩是因為你終究不想做微商，他們的這些”勵志帖“吸引的是那些想靠這個賺錢的人，假如你有1000個微信好友，其中200人是低級別微商，你想要吸引的就是這200人。”
說完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢？
天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。
四月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時做著一款唇彩和香皂的生意，一個月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊。“我的體驗就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我。”
在她加入的微信群中，每天都會有培訓，但她已經(jīng)沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動、怎么點贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。
馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個月時間，總共進了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。
小分銷委屈失落的經(jīng)營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。
但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為，“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣。”
在一位業(yè)內(nèi)人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區(qū)別了。
