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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn走進(jìn)安康滿意建材市場(chǎng)東區(qū)窗簾城四樓的路易.登布藝生活館，一股清幽浪漫的氣息撲面而來(lái)：在300多平方米的展廳間，各式各色的漂亮窗簾把展廳巧妙隔開，每個(gè)小展廳都有一位年輕的導(dǎo)購(gòu)員微笑相迎，展桌上整齊的擺放著一本本室內(nèi)窗簾設(shè)計(jì)影集……展廳中央，一位戴眼鏡、文靜甜美的年輕姑娘熱情迎上來(lái)，和我們侃侃而談，她就是這個(gè)已經(jīng)擁有12名員工的展館主人——安康路易·登布藝生活館總經(jīng)理謝聯(lián)菊。
“當(dāng)初從四川外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后，很多人都勸我去當(dāng)一名老師，可我沒(méi)有選擇這個(gè)職業(yè)。因?yàn)槲蚁矚g冒險(xiǎn)、喜歡到外面闖蕩，我從小就有一個(gè)夢(mèng)想——就是自己來(lái)創(chuàng)業(yè)！”謝聯(lián)菊直爽地說(shuō)。
一
有了夢(mèng)想就有動(dòng)力。1984年，謝聯(lián)菊出生在漢濱區(qū)雙龍鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)家，從小目睹父母面朝黃土背朝天的辛苦勞作，來(lái)供養(yǎng)自己和兄弟姐妹讀書的情景，懂事早的謝聯(lián)菊就暗下決心，長(zhǎng)大后一定要靠自己的努力，好好創(chuàng)業(yè)改變自己、改變家庭，讓父母不在辛苦。從小學(xué)開始，她就經(jīng)常看一些勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)之類的書籍，給自己“充電”�？忌洗髮W(xué)后，她就沒(méi)有閑下來(lái)，開始利用業(yè)余時(shí)間兼職跑銷售，給自己掙學(xué)費(fèi)。2007年，大學(xué)畢業(yè)后，為了兒時(shí)的夢(mèng)想，她毫不猶豫地選擇了外出——幾年來(lái)，謝聯(lián)菊先后輾轉(zhuǎn)于四川、重慶、山東、深圳等地，干過(guò)銷售、擺過(guò)小攤、開過(guò)小店……雖說(shuō)錢掙得不多，卻積累了豐富的“生意經(jīng)”。
機(jī)會(huì)總是會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。2010年春節(jié)期間，她從安康朋友口中得知，在安康最大的建材市場(chǎng)——滿意建材市場(chǎng)的窗簾城里，雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)窗簾生意的商家有20多家，卻沒(méi)有一家經(jīng)營(yíng)品牌窗簾的商家，這是不是個(gè)機(jī)會(huì)？謝聯(lián)菊敏銳地捕捉到這一隱藏的商機(jī)，立即到安康各大建材市場(chǎng)開始暗中調(diào)查，證實(shí)了自己開一家品牌窗簾店的可能性。隨后，她又馬不停蹄地奔赴廣東各地考察品牌窗簾銷售經(jīng)營(yíng)情況，在和廣東佛山路易·登窗簾生產(chǎn)廠家達(dá)成合作協(xié)議后，她毅然辭去月收入過(guò)萬(wàn)的銷售工作回到家鄉(xiāng)……2011年5月22日，經(jīng)過(guò)一年的精心籌備，在親朋好友大力支持下，謝聯(lián)菊通過(guò)東借西湊，總計(jì)投資40萬(wàn)元的安康路易·登布藝生活館終于正式開業(yè)。
二
“由于當(dāng)時(shí)一些安康居民的思想還比較陳舊，對(duì)品牌窗簾的認(rèn)知還不多，總覺(jué)得我這里的價(jià)格比其他地方的貴，上門顧客并不多，所以一些周圍同行還給我潑冷水，私下議論我的店面支撐不了半年……”回想起剛開始門庭冷落的場(chǎng)景，謝聯(lián)菊感觸頗深。“我自己當(dāng)時(shí)也做好了虧損兩年的思想準(zhǔn)備，為了確保周轉(zhuǎn)資金不‘掉鏈子’，我還在區(qū)人社局爭(zhēng)取了20萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。雖然當(dāng)時(shí)的投資的確有風(fēng)險(xiǎn)，但我相信自己的判斷與分析是不會(huì)錯(cuò)的，我也不會(huì)輕易低頭！”不久，事實(shí)證明，謝聯(lián)菊的路走對(duì)了。
原來(lái)，隨著近年來(lái)城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)收入的增加，市民的消費(fèi)觀念也正悄然發(fā)生改變，作為家居裝修的一部分內(nèi)容，僅僅只是遮光遮陰和美觀實(shí)用型傳統(tǒng)窗簾布藝品不再是居民唯一的選擇，按照各自的不同喜好和承受能力，部分市民開始追求高檔、協(xié)調(diào)且質(zhì)量較好的品牌產(chǎn)品，盡管價(jià)格相對(duì)昂貴，由于窗簾布藝品本身具備消耗小、使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，大家最終還是選擇了品牌。一個(gè)月后，顧客開始不斷光顧謝聯(lián)菊的配飾型窗簾布藝館，短暫冷落的店里逐漸忙碌起來(lái)……到年底一清算，不僅沒(méi)有虧本，還賺了3萬(wàn)元，謝聯(lián)菊長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，露出了久違的笑容。
有了客源，謝聯(lián)菊積下的“生意經(jīng)”用上了派場(chǎng)——提升服務(wù)質(zhì)量、積累信譽(yù)度。從2012年開始，謝聯(lián)菊一改以前顧客自己報(bào)尺寸、店里發(fā)貨的被動(dòng)做法，開始把設(shè)計(jì)理念植根于客戶的腦中，不僅派人到客戶家中丈量窗簾尺寸大小，還根據(jù)每戶的室內(nèi)擺設(shè)、家具的風(fēng)格，無(wú)償提供色彩搭配和款式設(shè)計(jì)，為每家“量身定制”，達(dá)到客戶滿意。對(duì)此，她先后親自帶人兩次到廣東廠家實(shí)地學(xué)習(xí)，同時(shí)經(jīng)常到裝修公司向設(shè)計(jì)師虛心請(qǐng)教，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，她的員工也從最初2名增加到6名、8名、12名……隨著越來(lái)越多的客戶豎起大拇指，路易·登布藝生活館的名氣在安康越來(lái)越響。
三
近兩年來(lái)，謝聯(lián)菊的布藝館捷報(bào)頻傳：2012、2013銷售額分別達(dá)到110萬(wàn)元、210萬(wàn)元，盈利超過(guò)百分之十，為了始終追逐時(shí)代的潮流，謝聯(lián)菊把眼光放得很遠(yuǎn)。賺來(lái)的錢，她除下周轉(zhuǎn)資金外，全部投入到了不間斷的更新和裝修上，經(jīng)常給顧客一個(gè)全新的形象。而今她的個(gè)人固定資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)元，謝聯(lián)菊用三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了打工仔到小老板的華麗轉(zhuǎn)身。
“賺錢并不是唯一目的，干事的同時(shí)還要學(xué)會(huì)做人。”這是謝聯(lián)菊的人生信條。從懂事開始，她就始終懷著一顆助人為樂(lè)的博愛之心，默默感染和影響著身邊的人�，F(xiàn)在生意做大了，她的性格依然沒(méi)變。自開店以來(lái)，每年總有大約20%的顧客在她那里欠賬，少則數(shù)千、多則幾萬(wàn)，但她從來(lái)沒(méi)有刻意去追討，當(dāng)親朋好友感到不解之時(shí)，謝聯(lián)菊總說(shuō)：“誰(shuí)都有手頭緊張的時(shí)候，關(guān)鍵時(shí)候幫他們一把，也許以后換來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益吧！”她的寬容和理解也得到了顧客的回報(bào)，他們不僅在期限內(nèi)把欠款送來(lái)，還常常帶來(lái)新的客戶。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，謝聯(lián)菊的想法讓人欽佩：她打算在3年內(nèi)，讓自己的員工逐步都入股成為店里的股東，進(jìn)一步發(fā)揮大家合作創(chuàng)造的積極性，同呼吸、共命運(yùn)，人人努力、一起賺錢。
