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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn提起毛絨玩具，你會(huì)想到什么？是那只萌態(tài)可掬的泰迪熊，還是上海迪士尼“當(dāng)家花旦”玲娜貝兒……隨著人們生活水平的不斷提高，毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的潛力巨大。如今，作為全國(guó)第四大毛絨玩具生產(chǎn)基地，安康市抓住了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，在求新求變的路上邁出了更大步伐。
從賣(mài)產(chǎn)品到“賣(mài)故事”
“故事發(fā)生在一個(gè)大雪紛飛的冬日，趕路的人們?cè)谏蕉纯净鹑∨瘯r(shí)，撿到了七只小小的毛團(tuán)子，便把睡得迷迷糊糊的它們帶回了家，日子一天天過(guò)去，毛團(tuán)子慢慢長(zhǎng)大……”
8月31日，在安康米小點(diǎn)品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)米小點(diǎn)）的展廳，負(fù)責(zé)人朱明華拿起一只長(zhǎng)著藍(lán)色犄角的毛絨潮玩向記者講述它的誕生故事。
“這是我們今年自主研發(fā)的毛絨潮玩系列‘遇見(jiàn)cino’，目前線上線下都有銷(xiāo)售。”朱明華說(shuō)。
端詳這些可愛(ài)的小家伙，“cino”在材質(zhì)上選擇了硬質(zhì)PVC和毛絨搭配，每個(gè)玩偶的毛色、四肢、五官都不一樣，甚至面部表情、神態(tài)都有差異。不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品精準(zhǔn)契合了當(dāng)下年輕人對(duì)萌的定義，加之設(shè)計(jì)者“量身打造”的故事，讓人在購(gòu)買(mǎi)這樣一只毛絨潮玩時(shí)，融入了它的成長(zhǎng)過(guò)程，成為其長(zhǎng)期的“粉絲”。
不同于普通的毛絨玩具，“cino”是一款將毛絨元素和潮玩元素結(jié)合的新品類(lèi)——毛絨潮玩。
“我們提出毛絨潮玩這個(gè)概念，是順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)大趨勢(shì)，而且整個(gè)中國(guó)毛絨玩具行業(yè)處于轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，我們必須不斷推陳出新來(lái)?yè)屨歼@個(gè)風(fēng)口。”朱明華說(shuō)。
實(shí)際上，米小點(diǎn)從2019年落戶(hù)安康后，就一直將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。兩年時(shí)間，企業(yè)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)從代工工廠向原始設(shè)計(jì)制造商轉(zhuǎn)型升級(jí)。
可以說(shuō)，米小點(diǎn)在“安康制造”到“安康創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路上，率先邁出了一步。
目前，每天有100萬(wàn)只毛絨玩具從安康出發(fā)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。龐大的體量是安康培育產(chǎn)業(yè)的必要支撐，但外貿(mào)代加工的生存模式造成總體經(jīng)濟(jì)效益較低。特別是隨著全球疫情反復(fù)，毛絨玩具出口受到較大影響。為此，安康毛絨玩具產(chǎn)業(yè)以自主創(chuàng)新為突破口，從賣(mài)產(chǎn)品向“賣(mài)故事”轉(zhuǎn)變。以米小點(diǎn)為例，目前其產(chǎn)品85%以上實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新。
從出口到內(nèi)銷(xiāo)
今年是康莉在設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)的第24年，也是她回到陜西的第2個(gè)年頭。如今，她在安康市恒口示范區(qū)的一家毛絨玩具企業(yè)擔(dān)任平面設(shè)計(jì)師。
“今年，疫情對(duì)毛絨玩具企業(yè)的影響最明顯，訂單量普遍有所下降。”8月26日，在陜西省安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司，康莉告訴記者，6月的時(shí)候，疫情在全國(guó)多點(diǎn)散發(fā)，物流受阻，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)70萬(wàn)只毛絨玩具庫(kù)存積壓。
“上半年我們帶著自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品參加了國(guó)內(nèi)的一些展會(huì)。8月我們還參加了全國(guó)6個(gè)大型展會(huì)，包括政府采購(gòu)在內(nèi)，內(nèi)銷(xiāo)還是很不錯(cuò)的。”康莉坦言，疫情的影響是全方位的，但也是一個(gè)契機(jī)，很多企業(yè)紛紛布局新賽道，調(diào)整發(fā)展路徑。
進(jìn)入8月后，在安康新偉泰玩具制品有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人龍武忙得不可開(kāi)交。自從今年開(kāi)辟了線上銷(xiāo)售渠道后，他和新組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)有一個(gè)碰頭會(huì)。
“我們企業(yè)80%的產(chǎn)品出口國(guó)外，今年外貿(mào)訂單減少了40%以上，貨款結(jié)算也比以前推遲了至少20天。外貿(mào)受挫擴(kuò)內(nèi)銷(xiāo)，線下不足線上補(bǔ)。這也是我們專(zhuān)門(mén)成立這個(gè)8人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目的。”龍武告訴記者，“我們首次下達(dá)了500萬(wàn)元的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，還優(yōu)化升級(jí)了京東、淘寶、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)上的網(wǎng)店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升。”
實(shí)際上，疫情在某種程度上促進(jìn)了有效市場(chǎng)與有為政府更好結(jié)合，市場(chǎng)主體尋求破局之道的同時(shí)，政府職能部門(mén)各司其職，提升服務(wù)水平，為企業(yè)紓難解困。
“企業(yè)面臨的問(wèn)題實(shí)際上也是我們政府要著手解決的問(wèn)題。比如在交通物流、用工培訓(xùn)、減稅降費(fèi)、產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)等方面，我們出臺(tái)了相應(yīng)的措施，幫助企業(yè)積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”安康市漢濱區(qū)人社局局長(zhǎng)羅峰說(shuō)。
從承接?xùn)|部企業(yè)到吸引國(guó)際企業(yè)
當(dāng)?shù)谝慌?3英寸的玲娜貝兒在中國(guó)工廠下線，恐怕沒(méi)人預(yù)料到這只粉色的“小狐貍”會(huì)成為中國(guó)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)，還是從IP打造看，甚至從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看，這都是迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)的一次巨大成功。
而鮮為人知的是，包括玲娜貝兒在內(nèi)的一眾迪士尼IP玩偶的生產(chǎn)商是全球最大的毛絨玩具企業(yè)——德林國(guó)際。如今，這家毛絨玩具外資巨頭將目光投向了安康。
今年6月1日，德林國(guó)際在安康投資設(shè)廠，成立了安康新德潤(rùn)玩具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新德潤(rùn)）。
“德林國(guó)際在毛絨玩具行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了40年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已有30年。過(guò)去毛絨玩具工廠集中在中國(guó)東部沿海，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了西部地區(qū)，我們的到來(lái)是一種必然。”企業(yè)管理部部長(zhǎng)韓盛宇告訴記者。
而令人好奇的在于，德林國(guó)際能夠在全球貿(mào)易受挫的背景下保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，甚至在疫情沖擊下依然穩(wěn)坐全球毛絨玩具生產(chǎn)商第一把交椅。韓盛宇坦言，在獲取大客戶(hù)的訂單方面，德林國(guó)際有足夠大的生產(chǎn)能力滿足大批量的訂單需求，產(chǎn)能遍布全球。由于規(guī)模大，采購(gòu)原材料價(jià)格低，生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，給客戶(hù)提供的產(chǎn)品也因此更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
除此之外，在新德潤(rùn)的工廠里，記者也找到了答案。
安靜整潔的生產(chǎn)車(chē)間里，工人們埋頭干活，裁剪、電繡、車(chē)縫、充棉、手工縫制、線頭整理、清潔等各個(gè)工序都有質(zhì)檢員嚴(yán)格把關(guān)。
“玩具越小，對(duì)技術(shù)要求越高。小到縫合處需要多少針，大到每個(gè)玩具需要填充多少PP棉都有一個(gè)精確的標(biāo)準(zhǔn)。安裝鼻子、眼睛都要求精確到毫米。”韓盛宇一邊拿起一只毛絨玩具一邊向記者介紹，“玩具行業(yè)是非常成熟的行業(yè)，上游客戶(hù)幾乎都是全球知名的公司，而我們與主要參與者都有業(yè)務(wù)往來(lái)。嚴(yán)格的品控也是我們能夠維持長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。即便疫情沖擊，我們的訂單也已經(jīng)排到了2024年。”
外資毛絨玩具企業(yè)的到來(lái)，對(duì)于本土企業(yè)而言，將會(huì)是一次同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的契機(jī)。“新德潤(rùn)的到來(lái)極大提升了行業(yè)形象。該公司對(duì)于產(chǎn)品和工人的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求也加速了安康毛絨玩具產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)，有助于推動(dòng)毛絨玩具企業(yè)健康發(fā)展。”安康市恒口示范區(qū)毛絨玩具文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室副主任葉強(qiáng)說(shuō)。
據(jù)悉，去年安康毛絨玩具出口額為2.8億元，占全市出口總額的58%。小小毛絨玩具占據(jù)了安康出口的半壁江山。而隨著外資的注入，安康市場(chǎng)活躍度將大幅提升。
