聯(lián)系電話：0915-3356512
投稿郵箱：news@akxw.cn
聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn記者 李瑩
作為本地網(wǎng)友調(diào)侃的“十八線小城市”，騎車?yán)@安康中心城區(qū)一圈也許都用不到一個(gè)小時(shí)。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展，伴隨直播、短視頻、vlog等形式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)駛?cè)氚l(fā)展快車道，“十八線小城市”與“一線城市”的距離感正被網(wǎng)絡(luò)消弭。
在抖音、B站、小紅書上，小城青年和“一線社畜”們看到的是同樣的內(nèi)容，發(fā)的是同樣的彈幕，甚至種的是同樣的草。而與此同時(shí)，新的機(jī)遇也被很多安康年輕人發(fā)現(xiàn)。
在安康，很早就有人嗅到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)，本土網(wǎng)紅層出不窮，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的這幾年中搭上“快車”，走上了流量變現(xiàn)的路子。
撕下“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，他們更想被定義為……
說(shuō)起張萬(wàn)露，可能很多人會(huì)覺(jué)得陌生，但提起“秦巴奶奶”，親切樸素的老爺爺和老奶奶，以及各種各樣的農(nóng)家美食立刻浮現(xiàn)在眼前。
作為抖音賬號(hào)“秦巴奶奶 滅霸爺爺”的運(yùn)營(yíng)者，在做短視頻之前，張萬(wàn)露做過(guò)傳統(tǒng)電商，做過(guò)微商，還做過(guò)銷售。那時(shí)候，短視頻尚未興起，在工作中他接觸最多的就是圖文表現(xiàn)形式。
“之后，短視頻逐漸發(fā)展起來(lái)。視頻給人的感覺(jué)與圖文完全不同，它更直觀一些，能更清楚地展現(xiàn)某一件事。”張萬(wàn)露說(shuō)，從2018年開始，他就逐漸自學(xué)短視頻拍攝、剪輯手法。
“一開始是拍我自己做飯，然后再給出美食教程，但同類視頻太多，垂直度也不高。且短視頻更需要一個(gè)固定的人設(shè)，再通過(guò)人設(shè)將美食展現(xiàn)出來(lái)。”張萬(wàn)露說(shuō)，一次偶然，他順手拍攝了一段奶奶在橘子林里挖魔芋的視頻，沒(méi)想到發(fā)出來(lái)之后點(diǎn)贊量、瀏覽量都很可觀，也迎來(lái)了大量網(wǎng)友評(píng)論。自此，他將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了爺爺奶奶，以及自己熟悉的鄉(xiāng)村生活。
張萬(wàn)露和爺爺奶奶在直播。
如今，張萬(wàn)露的抖音賬號(hào)擁有264萬(wàn)粉絲，每條視頻的播放量和點(diǎn)贊量基本穩(wěn)定，他的視頻也讓自己和爺爺奶奶變成了網(wǎng)紅。但相比網(wǎng)紅，張萬(wàn)露更想用另一個(gè)詞來(lái)形容自己，正如他的賬號(hào)簡(jiǎn)介所寫的那樣——優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者。
和張萬(wàn)露一樣，“述禾姑娘”吳丹也不想用網(wǎng)紅二字來(lái)定義自己。
去年年底，吳丹在高新區(qū)新開了一家花店。目前抖音賬號(hào)“述禾姑娘”已不再發(fā)布美食類探店視頻，更多的是吳丹記錄自己生活和工作的vlog。
“我其實(shí)很反感別人用網(wǎng)紅來(lái)稱呼我。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這只是一份工作，我不得已要站在幕前來(lái)完成它。”2019年，吳丹開始進(jìn)入短視頻行業(yè)，她所在的“逛游安康小分隊(duì)”不僅有公眾號(hào)，在抖音上也有賬號(hào)，后來(lái)“逛游安康小分隊(duì)”的功能轉(zhuǎn)移到了賬號(hào)“述禾姑娘”中去。
吳丹和她的花店。
“我們的目標(biāo)很明確，只做美食。”他們成立了工作室，共有四五個(gè)人，吳丹負(fù)責(zé)腳本撰寫以及出鏡內(nèi)容。美食類視頻的關(guān)注度很高，漸漸地，吳丹在本地的知名度不斷提升，走在路上經(jīng)常會(huì)被粉絲認(rèn)出來(lái)。
“只要能代表安康地方特色美食，比如幾十年的路邊攤，我們都是免費(fèi)去宣傳。作為美食傳播者，一方面想把安康美食傳遞給大家，另一方面也是想做好自己的工作，使自己變得更好。”吳丹的定義一直很明確，她只想把自己的工作做好。
而對(duì)“戴老板”代桂斌來(lái)說(shuō)，他對(duì)自己的定義更加帶有商業(yè)氣息——服務(wù)商。
代桂斌說(shuō)，開設(shè)“戴老板”抖音賬號(hào)的初衷，是宣傳自己的三友食業(yè)。但在發(fā)布了幾個(gè)視頻之后，逐漸有店家來(lái)找他拍視頻宣傳自己。
嗅到了商機(jī)之后，代桂斌成立了安康戴老版文化傳播有限公司，組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始拍攝探店視頻。代桂斌說(shuō)，“戴老板”在宣傳好自家店的同時(shí)，還想更好地服務(wù)更多商家。
相對(duì)于這幾家的轉(zhuǎn)型成功，記者了解到，安康也有很多本土網(wǎng)紅逐漸被時(shí)代浪潮越推越遠(yuǎn)，其中不乏低俗炒作、博人眼球的網(wǎng)紅們。他們做不到及時(shí)為流量尋找轉(zhuǎn)化路徑，在他們身上，“網(wǎng)紅”是唯一的標(biāo)簽。
流量變現(xiàn)的多種方式
“可以說(shuō)，同城變現(xiàn)很容易，因?yàn)榇蠹叶夹枰麄髯约�。以前是通過(guò)報(bào)紙、電視，現(xiàn)在則是短視頻，形式在改變而已。”吳丹說(shuō)，在公眾號(hào)粉絲量達(dá)到八九千之后，就逐漸有商家找上門來(lái)。
于是，工作室的收入來(lái)源就主要由兩部分構(gòu)成，一個(gè)是探店視頻收入，另一個(gè)是拍攝宣傳片收入。最多的時(shí)候，工作室一個(gè)月要完成二十多個(gè)探店任務(wù)。
“提前寫好腳本的話，所有流程都過(guò)一遍，一般兩三個(gè)小時(shí)就能拍好。但是拍情感類視頻，需要演員代入感情去演，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)慢一點(diǎn)，我可能要拍大半天。”吳丹說(shuō)，平均下來(lái)，每個(gè)月的收入可能還比不上普通職工，僅能維持日常生活。但她向來(lái)是做一件事情就要把它做好，且拍視頻也是自己的愛好，并不會(huì)因此而抱怨。
和吳丹一樣，代桂斌的流量變現(xiàn)形式也主要由探店和宣傳片拍攝兩部分組成。
“流量在哪里，客流量就在哪里。”代桂斌印象最深刻的，是一家菠菜面館的探店視頻。由于頭天晚上剪視頻到三四點(diǎn)，在早上九點(diǎn)多發(fā)完視頻之后他便去睡回籠覺(jué)了。沒(méi)想到一覺(jué)睡醒便收到了很多私信和點(diǎn)贊，視頻瀏覽量也在快速增長(zhǎng)。
代桂斌（后排左二）和他的團(tuán)隊(duì)。
“店老板告訴我，那幾天店里客人格外多，他根本忙不過(guò)來(lái)。”代桂斌告訴記者，后來(lái)，這家店又新開了一家分店。
記者發(fā)稿前，代桂斌已經(jīng)完成了營(yíng)業(yè)執(zhí)照升級(jí)，拿到了網(wǎng)絡(luò)銷售許可證，這也意味著，直播帶貨將成為他變現(xiàn)的新途徑。
與吳丹和代桂斌不同，張萬(wàn)露的視頻里，主要展現(xiàn)的是爺爺奶奶的日常生活以及當(dāng)?shù)靥厣朗常虡I(yè)性質(zhì)并不明顯。
“有很多網(wǎng)友私信我，說(shuō)是想買奶奶的辣椒醬和泡菜，希望我把奶奶的美食做成產(chǎn)品。”于是，在2019年，他注冊(cè)了“秦巴奶奶”商標(biāo)，通過(guò)電商來(lái)銷售那些呼聲比較高的產(chǎn)品。
“也是同一年，我開始嘗試直播帶貨，那時(shí)候粉絲是146萬(wàn)，在此之前只是單純的內(nèi)容輸出。”張萬(wàn)露說(shuō)，他還成立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展產(chǎn)品對(duì)接、售后服務(wù)以及商務(wù)對(duì)接。
目前，他們的銷售平臺(tái)覆蓋淘寶、抖音、快手、小紅書等，主要銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，2022年全平臺(tái)銷售單量達(dá)到50萬(wàn)單。
除此之外，廣告植入也為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不少收益，張萬(wàn)露說(shuō)，拼多多、58同城、趕集網(wǎng)等，還有一些大的食品品牌如元?dú)馍帧⒆脏隋伒�，都和他們有合作�?span style="display:none">zeF安康新聞網(wǎng)
短視頻背后的辛酸
流量無(wú)情，平臺(tái)可以把網(wǎng)紅們引進(jìn)門，但剩下的路還是得自己來(lái)走。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，全市出現(xiàn)了不少本土網(wǎng)紅，但大部分都沒(méi)能組建起專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，缺資金、缺創(chuàng)意、變現(xiàn)難，不可避免地走向了“人走茶涼”。
“大家看到的一分鐘兩分鐘的視頻背后，拍的素材加起來(lái)能有兩三個(gè)小時(shí)。”張萬(wàn)露說(shuō)，每條視頻的拍攝時(shí)間在五六個(gè)小時(shí)左右，不光要拍奶奶做飯時(shí)的場(chǎng)景，背景、轉(zhuǎn)場(chǎng)等內(nèi)容都需要多次選取和拍攝。視頻剪輯更不用說(shuō)，一條片子通常需要一天時(shí)間才能剪好。
而這些都需要通過(guò)大量學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。張萬(wàn)露說(shuō)，自己通過(guò)看紀(jì)錄片，看熱門視頻，學(xué)習(xí)他們的拍攝手法。剪視頻從一開始的手機(jī)剪輯到專業(yè)的PR剪輯，不會(huì)了便購(gòu)買課程來(lái)提升自己的剪輯手法。兩三年時(shí)間下來(lái)，拍攝和剪輯技術(shù)明顯比以前進(jìn)步了很多。
在“述禾姑娘”的置頂視頻里，吳丹說(shuō)自己為了維持體重，有時(shí)候一個(gè)周不吃正經(jīng)飯，有時(shí)候卻因?yàn)榕囊曨l一天吃四五頓飯，因?yàn)轱嬍巢灰?guī)律，自己的腸胃出了問(wèn)題。
“在幕前的要求很高，要進(jìn)行身材管理，不能太無(wú)所顧忌。”吳丹說(shuō)，站在幕前就會(huì)聽到很多聲音，讓人不得不去接受它。有時(shí)候看到好的評(píng)價(jià)會(huì)覺(jué)得很開心，內(nèi)心感受到了滿足感，但看到那些負(fù)面評(píng)論的時(shí)候，尤其是自己沒(méi)有辦法改變的事情時(shí)，她會(huì)覺(jué)得很難過(guò)。
“有段時(shí)間我一直在想，自己是不是應(yīng)該去整容。”但好在，她抗住了這些關(guān)于自己外貌的負(fù)面評(píng)論打擊，“我只是想把自己的工作做好。希望大家可以看到自己的付出，認(rèn)可我，而不是一味地說(shuō)‘你怎么又胖了’‘你這么丑還學(xué)人家出來(lái)拍視頻’。”
“雖然不喜歡網(wǎng)紅這兩個(gè)字，但我曾經(jīng)確確實(shí)實(shí)是在做這件事情。”在吳丹看來(lái)，拍視頻做網(wǎng)紅可以成為人生道路中的一個(gè)選擇。但是，不要以為當(dāng)網(wǎng)紅就可以一夜暴富，變“紅”路上需要鋪墊很多東西，并不是人人都能紅起來(lái)。在大家看到的這些網(wǎng)絡(luò)紅人背后，有成千上萬(wàn)不成功的人，更不用說(shuō)還有很多“過(guò)氣網(wǎng)紅”，踏踏實(shí)實(shí)才是最重要的事情。
開花店是吳丹一直以來(lái)的心愿。雖然真正干了之后，才發(fā)現(xiàn)全是臟累活，但她的心情卻很好。“花店是一個(gè)傳達(dá)愛和感受愛的地方，每一束花都代表一個(gè)善意，比如紀(jì)念日、生日等，是充滿儀式感、充滿善意的。”吳丹說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，她得到了治愈。
（照片由受訪者提供）
網(wǎng)紅熱潮需謹(jǐn)慎看待
記者 羅偉
隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，日益豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成為許多人休閑娛樂(lè)、交流學(xué)習(xí)的重要手段。“網(wǎng)紅”現(xiàn)象和“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”正成為司空見慣的生活周邊。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，基本上可以總結(jié)為：在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上聚集流量與熱度，并將其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，完成流量變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，一定程度上也從側(cè)面折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力與潛力。
而與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的一些為了出名不惜炒作、快速消費(fèi)自己的所謂“網(wǎng)紅”，在引發(fā)社會(huì)爭(zhēng)議的同時(shí)，也在潛移默化中影響著青少年的價(jià)值取向。短視頻、直播催生的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪潮中，流量造就的紅人、名人不斷沖擊著年輕人的認(rèn)知。據(jù)某大型機(jī)構(gòu)所作的《95后的謎之就業(yè)觀》調(diào)查報(bào)告顯示，54%的年輕人未來(lái)理想的職業(yè)是主播、網(wǎng)紅，癡迷于賺錢快、有人氣、被追捧的“網(wǎng)紅夢(mèng)”。殊不知陷入癡狂的青少年缺乏對(duì)“網(wǎng)紅生態(tài)”陰暗面的認(rèn)知，平臺(tái)主播標(biāo)新立異，分享經(jīng)驗(yàn)的目的，無(wú)一不是為了吸引更多流量，為自己的“生意”聚攏人氣。
可以看到，如今的網(wǎng)紅生態(tài)已經(jīng)越來(lái)越卷，然而受其機(jī)制所限，內(nèi)容創(chuàng)作很容易朝著良莠不齊的方向在發(fā)展。為了出名，為了牟利，各種博眼球的花樣層出不窮，低俗、暴力、色情的內(nèi)容也會(huì)披著“網(wǎng)紅”外衣混雜其中。在這個(gè)過(guò)程中，青少年無(wú)疑是受影響最大的群體，在他們的人生觀、價(jià)值觀、世界觀尚未定型的階段，對(duì)“網(wǎng)紅”的認(rèn)知難免流于淺薄，他們只看到部分網(wǎng)紅的名利雙收，卻并不了解規(guī)則下殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，以及網(wǎng)紅們陷入內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸、營(yíng)銷變現(xiàn)難的困頓。
就以安康為例，在“網(wǎng)紅生態(tài)”的影響下，全市各縣區(qū)也出現(xiàn)了不少“本土網(wǎng)紅”，但受各種條件制約，大部分都缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在缺資金、缺題材、缺創(chuàng)意的境況下，很多都難以長(zhǎng)期保持內(nèi)容的沸點(diǎn)，花期短、漲粉慢、變現(xiàn)難的情況比比皆是。
誠(chéng)然，在網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展下，從圖片走向?qū)崟r(shí)在線視頻的“網(wǎng)紅”，給了青少年更多遐想的空間。從以前對(duì)專業(yè)性更強(qiáng)的影視明星、歌手等群體的崇拜，很多“網(wǎng)紅”身上的草根特質(zhì)，讓青少年產(chǎn)生了“我也可以”的幻想。卻不知產(chǎn)業(yè)鏈下，“一夜爆紅”的背后往往都存在推手，而青少年盲目跟風(fēng)、不加甄別地沉浸在各式各樣的網(wǎng)絡(luò)奇觀中，很容易失去對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)存在感，繼而造成社會(huì)責(zé)任和社會(huì)公德的缺失。
說(shuō)到底，網(wǎng)紅也只是一個(gè)新興職業(yè)，在市場(chǎng)大浪淘沙的過(guò)程中，那些正能量的網(wǎng)紅，無(wú)疑能夠具有更長(zhǎng)久的生命力，因?yàn)槭袌?chǎng)需求而增生的網(wǎng)紅群體，同樣也會(huì)在市場(chǎng)選擇中，主動(dòng)或被動(dòng)地承受更多目光的檢驗(yàn)，在審視中達(dá)到優(yōu)勝劣汰。為此，我們也不必視青少年對(duì)網(wǎng)紅崇拜為洪水猛獸，關(guān)鍵是要在網(wǎng)紅生態(tài)的視覺(jué)、價(jià)值沖擊下，積極引導(dǎo)青少年理性客觀地看待網(wǎng)紅現(xiàn)象，幫助他們正確科學(xué)地找到值得崇拜的偶像，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，找到屬于自己的星辰大海。
