記者 吳單
4月29日，安康地方產(chǎn)品展銷會在安康國際會議中心廣場舉行，展出的本地產(chǎn)品中，有的新奇有趣驚艷亮相，有的互動性和科技感十足，而有的具有原汁“安康味兒”……雖然它們朝著不同方向展示著各自獨特的“魅力”，但均走出了自己的一條道兒，在市場淬煉中脫穎而出。
開局氣象一新
一走進展會廣場，最先看到的是醫(yī)藥器械展示區(qū)，安康正大、金泰藥業(yè)、北醫(yī)大、天源植物提取、智宇寰宸、達成義齒、中皇野生艾、長壽醫(yī)藥、夢陽藥業(yè)等展臺依次排開，其中一家美康醫(yī)療展位的展品最為豐富。“多功能搶救床”“不銹鋼雙層治療車”“雙門急救車”“病例柜”“消毒柜”……排滿了展會的一個轉(zhuǎn)角。
“沒想到，安康有這么高檔、產(chǎn)品又齊全的醫(yī)藥器械生產(chǎn)商。”前來逛展的安康高新幸福城樂齡康養(yǎng)中心喬倩倩感嘆。她說：“我們康養(yǎng)中心就在博元幸福城內(nèi)，總面積共6層超過1萬平方米，共計80間109張床位，預計9月份開業(yè)。我看了看，我們需要的好多醫(yī)療器械和用品都能在這里買到。本想沒事在這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展會，沒想到有這么大的收獲，醫(yī)療器械對品質(zhì)的要求非常高，比起在網(wǎng)上訂購，在這里能摸到實物，采購起來更放心。”
美康醫(yī)療設備有限公司董事長李建學說：“上世紀90年代，安康乃至陜南交通不便，購買醫(yī)療設備要去北京，太遠且花費大，就開了美康醫(yī)療設備廠，后成立了公司。公司一路走來一直保持創(chuàng)新進取，尤其是每年都會推出更加優(yōu)化的醫(yī)療解決方案以及產(chǎn)品，目前公司很多領域走在西北行業(yè)內(nèi)的前列。”
美康醫(yī)療設備有限公司前年增添了激光切割機和智能數(shù)控折彎機，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，年設備生產(chǎn)能力近萬臺。去年雖然受到疫情影響，但表現(xiàn)出優(yōu)異的產(chǎn)品性能和應急生產(chǎn)及交付能力，收到了良好的評價。展銷會當天，美康醫(yī)療設備有限公司與安康市中心醫(yī)院簽訂了700余萬元的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
創(chuàng)意別出“新”裁
外形炫酷的智能音響、可定制化形象的充電寶、磁性芽便于攜帶的藍牙耳機，在陜西鑫卓青科技有限公司展臺上，豐富的科技產(chǎn)品吸引多人觀看和體驗。
記者注意到，在這家以電子產(chǎn)品為主的科技企業(yè)的產(chǎn)品中，放著一塊寶石形狀的吊墜。記者問：“這也是你們公司的產(chǎn)品嗎？”該企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理林苑回答說：“是的，看起來是外觀時尚大方的吊墜。瞧，我戴在脖子上好看吧！其實它是一款獨特設計、以吊墜和手工編織線構成的藍牙耳機。這款智能穿戴產(chǎn)品，使用時像戴了一款鉆石項鏈一樣。同時它還有磁吸的接口，讓用戶更加易戴易取。”
記者特意在幾個常用的購物平臺上查找“吊墜藍牙耳機”，相關產(chǎn)品并不多見。記者問：“將科技與時尚結合，市場效果怎么樣？”
林苑說，現(xiàn)該款產(chǎn)品熱銷的兩個顏色已經(jīng)斷貨，截至去年年底，該款產(chǎn)品單色累計銷售額約500萬元。
面對記者的提問：“你們是如何尋找市場契機的呢？”林苑回答說：“隨著藍牙耳機的多樣化發(fā)展，用戶在佩戴藍牙耳機的過程中不單單只是考慮音質(zhì)的問題，還會兼顧自身所穿的服飾，所以我們基于市場用戶個性化需求細分市場，設計出了這一款吊墜式藍牙耳機。”
據(jù)了解，該公司去年的研發(fā)投入占營業(yè)額的5%，投入的資金達24萬元左右，去年一共研發(fā)了6款產(chǎn)品，并且都獲得了實用新型專利證書。
外形新穎別致
為了迎合年輕消費群體，我市很多企業(yè)也相應推出了符合年輕人的產(chǎn)品。
“那年輕人到底喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？”在富硒食品展示區(qū)，安康柏盛生物科技有限公司陳煒認為，富硒食品“內(nèi)在美”很重要，要健康品質(zhì)。而“外在美”對于年輕人來說，第一印象也很重要，一款高顏值的產(chǎn)品會第一時間讓人記住。
柏盛生物科技有限公司旗下產(chǎn)品“魔萊仕”速食魔芋涼皮，為創(chuàng)造年輕人喜歡的風格，出資與深圳天音互動傳媒公司合作，進行動漫《靈契》休閑零食周邊衍生品的設計、制作、銷售工作。
在新的時代文化背景下，“魔萊仕”與時俱進，加入動漫設計，提出了“Q彈爽口”的全新口號，既實現(xiàn)了品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，也滿足了年輕消費者的口味以及對美的需求。
憑借一款產(chǎn)品為企業(yè)提供長久利潤的時代正悄然走遠。現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期被不斷壓縮，需求越來越挑剔。如何保證產(chǎn)品不斷重演生命周期的成長期，從產(chǎn)品設計與包裝上來講，與產(chǎn)品的定位密不可分。
陜西安康星旗富硒食品科技有限公司展位上，有著本土文化外包裝的“一口食”式的炕炕饃產(chǎn)品，吸引了很多人現(xiàn)場品嘗、購買。
從星旗炕炕饃外包裝上就能看到，巍巍秦巴，滔滔江河，那是這片土地上一幅多彩的畫。該企業(yè)工作人員介紹：“以前的包裝以純色為主基調(diào)，現(xiàn)在的包裝年輕化了很多，產(chǎn)品辨識度更高，一看到我們的產(chǎn)品就會知道，陜西不只是黃土塬、大平原，還有陜南好山水。”
據(jù)介紹，產(chǎn)品包裝設計，其實還有精神功能，它既可以滿足用戶對“商品美”的向往，又可以從“形式美”的角度用文字延伸、色彩搭配等方面出發(fā)，重新打造商品的品質(zhì)形象。“小而精”是年輕人比較喜歡的，它們可以隨帶隨吃，吃的時候是一款時尚零食，拿著它的時候還可以充當潮流的裝飾。
管理日新又新
近些年，伴隨經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)運行越來越快，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，安康眾多小微企業(yè)面臨巨大壓力。如何在激烈的市場競爭中取得一席之地，是安康本地企業(yè)管理者面臨的一大考驗。
富硒食品展區(qū)里，陜西燁林現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司展臺前一瓶瓶晶瑩透亮的核桃油十分奪人眼球。據(jù)了解，該公司總經(jīng)理成家駒2018年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，先期投資300萬元引進國內(nèi)先進設備建立起了核桃油加工生產(chǎn)線，當年核桃油開始投產(chǎn)并所幸得到了碧桂園集團的扶貧支持。
成家駒說：“碧桂園每年幫助我們銷售了不少產(chǎn)品，而我覺得最大的收益是從他們那里學到的先進企業(yè)管理理念。在他們的指導下，企業(yè)結合發(fā)展現(xiàn)狀，制定可行性的質(zhì)量管理體系。嚴格把關原料品質(zhì)，加強產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督，將工作規(guī)范落實到每一條生產(chǎn)線、每一個工作崗位上。聘用專業(yè)水平較高的檢驗人員，建立專門負責產(chǎn)品檢測的工作小組。”
兩年多時間建立完善質(zhì)量管理體系，并在日常的運營中形成系統(tǒng)的管理模式，正是這一系列舉措，保障了企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得生存之地。
展會新型建材和裝備制造展區(qū)里，一家2019年年底成立的賽樂石業(yè)有限公司展臺前，水洗板、拉絲板、盲道板、噴砂板、拋光板等展品不斷有人來詢問。短短1個小時，就有安康建筑勞務產(chǎn)業(yè)園、安康市廣匯建設公司等互相留下聯(lián)系方式，準備近期參觀考察。
公司經(jīng)理周嘉禹說：“公司剛成立沒多久就遇到疫情，我們是影響比較大的，因為加工需要熟練工人，大多來自全國各地沒辦法回來上班，直到2020年8月份才開業(yè)，月銷售額不足10萬元。”為了趕上訂單進度，減少損失，企業(yè)不得不在管理方面多下苦功。
生產(chǎn)型企業(yè)面臨的問題是，客戶購買意愿具有不穩(wěn)定性，甚至在最后的時間仍不能確定自己想要哪種產(chǎn)品。流程設計按照接單、設計、生產(chǎn)的生產(chǎn)模式進行，會經(jīng)過多手傳遞，耗費時間較長，出現(xiàn)客戶更改需求等情況又要“重來一次”，對企業(yè)的效率和效益產(chǎn)生影響。
為此，賽樂石業(yè)有限公司將精細化管理引入企業(yè)，采取單元生產(chǎn)減少生產(chǎn)流程浪費，提高市場預測精度，推行生產(chǎn)均衡化，實現(xiàn)輕庫存與柔性生產(chǎn)等措施，改善生產(chǎn)質(zhì)量與效益，取得了明顯的效果。
公司董事長周遠義說：“今年企業(yè)逐漸步入正軌，加工成品板材12萬平方米，3個月以來銷售額達到200余萬元。石材不僅銷售到了陜西、湖北、福建，還出口到了韓國、日本。爭取年銷售總額突破1500萬元，同時加大本地用工培訓，爭取解決200人就業(yè)。”
我市近年連續(xù)高頻次開展系列地方產(chǎn)品展銷推廣活動。每一次展會，像是一個節(jié)慶，本地企業(yè)、外來客商、熱情市民在展臺間輾轉(zhuǎn)，在新奇特產(chǎn)品邊流連；每一次展會，更是一個平臺，交流發(fā)展經(jīng)驗，展示發(fā)展成果，在交流中孕育商機，以此推動轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量前行。
