通訊員 余興福 唐波
3月31日，由紫陽縣委宣傳部、縣經(jīng)貿(mào)局、縣電商服務(wù)中心與“巨量引擎渠道銷售管理中心”共同舉辦的紫陽縣首期“巨量引擎——政旅直播公開課”在“云上”順利開講，該縣1000余名茶農(nóng)、茶商參加線上培訓(xùn)，隔著屏幕學(xué)技能，爭當(dāng)抖音達(dá)人。
新冠肺炎疫情期間，該縣狠抓紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不放松，努力在“危”中尋“機(jī)”，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。舉辦“春之茶”系列活動，出臺多項(xiàng)興產(chǎn)業(yè)穩(wěn)增收促脫貧政策措施，線上線下結(jié)合，用真金白銀支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動茶農(nóng)增收、茶企增效、茶業(yè)發(fā)展，逆勢突圍開辟紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑。
“政策+資金”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”
紫陽縣累計(jì)發(fā)展富硒茶園24萬畝，茶農(nóng)達(dá)12萬人，茶葉產(chǎn)業(yè)是該縣脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)，在該縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有重要地位和作用。
在這場疫情“大考”中，該縣第一時間吹響“預(yù)警哨”，采取“云上開園”的形式，舉辦紫陽富硒茶開園活動；及時制定出臺應(yīng)對新冠肺炎疫情支持產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策措施，46條“暖企”政策干貨十足，針對性強(qiáng)，從金融、稅務(wù)、社保、產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等領(lǐng)域支持企業(yè)共渡難關(guān)。
針對入駐紫陽富硒茶交易中心申辦食品經(jīng)營許可證的茶葉企業(yè)，該縣行政審批部門開通“綠色通道”，實(shí)行“容缺后補(bǔ)”，啟動“全程代理”服務(wù)模式，送證上門，提前發(fā)證，確保新開茶葉店盡快投入運(yùn)營，滿足縣內(nèi)外客商購買茶葉。紫陽富硒茶交易中心已于3月20日開業(yè)，首批開設(shè)35個門店。
出臺關(guān)于金融支持中小企業(yè)應(yīng)對疫情共渡難關(guān)的十條措施，搭建“政銀企”溝通服務(wù)專班、解決融資等措施。該縣金融機(jī)構(gòu)相繼推出“特色產(chǎn)業(yè)貸”產(chǎn)品，如惠農(nóng)富硒貸、茶商貸、鄉(xiāng)村振興貸等信貸產(chǎn)品，對合理有效信貸需求做到“應(yīng)貸盡貸”、全程“綠色通道”。該縣財(cái)政統(tǒng)籌安排3000萬元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，銀行按照不低于風(fēng)險(xiǎn)金的8倍放大貸款。
紫陽春富硒茶業(yè)有限公司受疫情影響，去年銷售尾款暫未收回，而鮮葉收購需要現(xiàn)金，這讓公司負(fù)責(zé)人江祖友犯了難。紫陽縣政府得知他的困境后，派干部主動上門服務(wù)，為他推薦縣農(nóng)商銀行惠農(nóng)富硒貸專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，辦理流程簡單便捷。很快，500萬元無抵押無擔(dān)保低利息貸款就到了公司賬戶上，解了公司的燃眉之急。
數(shù)據(jù)顯示，截至5月10日，該縣金融機(jī)構(gòu)已向茶葉類行業(yè)發(fā)放貸款25戶，共計(jì)2805萬元；正在審批茶葉類貸款18筆，共計(jì)2050萬元。
“線上+線下”，擴(kuò)大銷售半徑
3月8日，紫陽縣縣長陳蓮做客“微視抗疫助農(nóng)，女縣長們來了！”網(wǎng)絡(luò)直播平臺，向全國網(wǎng)友推介紫陽富硒茶，在20分鐘的直播時間里，全國各地網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊，人氣爆棚，最高達(dá)109.8萬人次。
疫情發(fā)生以來，紫陽富硒茶實(shí)體店銷售受到不同程度的影響。對此，該縣創(chuàng)新打造富硒茶“線上+線下”銷售模式，通過培育一批懂網(wǎng)絡(luò)、會直播、能線上銷售的“網(wǎng)紅”茶農(nóng)，大力發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，暢通紫陽富硒茶等富硒農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。
“長遠(yuǎn)方向上就是往線上走，此次疫情更助推了一把。”紫陽縣和平茶廠負(fù)責(zé)人曾朝和表示，疫情期間，企業(yè)嘗試了直播、新零售等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，電商訂單總體反應(yīng)不錯，企業(yè)也積累了線上銷售經(jīng)驗(yàn)。
同樣加大線上銷售力度的還有紫陽縣秦巴山富硒茶業(yè)有限公司，“針對疫情影響，春茶大量采收以后，我們今年轉(zhuǎn)變了銷售策略，由被動營銷轉(zhuǎn)為主動營銷，主動加強(qiáng)網(wǎng)上銷售。”公司負(fù)責(zé)人惠康介紹，通過各類電商平臺以及抖音、微信朋友圈等進(jìn)行網(wǎng)上銷售，有效解決了茶葉的銷售問題。與往年相比，今年銷售不會受到太大影響。
針對春茶線下銷售難問題，該縣通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)電商人才7000余人，借助春茶上市時機(jī)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售紫陽富硒茶；通過直播方式宣傳紫陽富硒茶，組建千人主播團(tuán)隊(duì)，在淘寶、京東、抖音、快手等直播平臺進(jìn)行紫陽富硒茶直播銷售；拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用京東紫陽館、紫陽富硒特產(chǎn)扶貧館等平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，縣電商辦組織縣內(nèi)SC獲證茶葉企業(yè)產(chǎn)品免費(fèi)入駐京東紫陽館、紫陽富硒特產(chǎn)扶貧館，同時落實(shí)專業(yè)人才免費(fèi)為茶葉企業(yè)制作產(chǎn)品詳情頁。
與此同時，該縣對茶葉電商企業(yè)進(jìn)行獎勵，對網(wǎng)上銷售500萬元以上的，按銷售額的0.5%予以獎勵；對直接從本縣建檔立卡貧困戶收購茶葉類自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，且收購金額達(dá)50萬元（含）以上的，按收購額的10%給予獎勵。
“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”，延長產(chǎn)業(yè)鏈條
“以前是公司春茶采摘時才需要人幫忙，延長采摘時間后，從3月一直可以采摘到9月，加上管護(hù)，茶園常年都有活干，我每年可以在公司里領(lǐng)到2萬多元工資，既增加了收入，又照顧了家里。”紫陽縣科宏茶業(yè)有限公司工人、洄水鎮(zhèn)團(tuán)堡村貧困戶劉禮章高興地說。
“除綠茶外，我們還生產(chǎn)黃金芽、工藝黃茶等產(chǎn)品，這些都能為公司創(chuàng)造更多的收入。”在科宏茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人劉理科看來，劉禮章采茶的300余畝高標(biāo)準(zhǔn)茶園，既是公司的“搖錢樹”，也是帶動當(dāng)?shù)?00余貧困戶增收的“脫貧樹”。
延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈后，茶農(nóng)按照科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管護(hù)茶園，在提高茶葉利用率的同時還學(xué)會了管理技術(shù)，這既保障了該公司有源源不斷的原料供應(yīng)，也實(shí)現(xiàn)了貧困戶在家門口穩(wěn)定增收。
近年來，紫陽縣通過開發(fā)多元化產(chǎn)品，引進(jìn)新工藝、新設(shè)備提高綠茶、紅茶加工質(zhì)量，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，加快定型青茶、黑茶、白茶、茯磚茶加工工藝，并通過成果鑒定和規(guī)模化生產(chǎn)，加大對夏秋茶的利用，加快茶粉、茶飲料、茶食品等深加工產(chǎn)品開發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依據(jù)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)特性，細(xì)分產(chǎn)品類別，全面提升茶葉包裝設(shè)計(jì)制作的系列化、特色化、精致化水平。
圍繞“漢江畫廊·茶歌紫陽”旅游品牌，策劃組織“春品茶、夏親水、秋問道、冬養(yǎng)生”四季文化主題活動，快速推進(jìn)煥古硒茶小鎮(zhèn)、瓦房會館小鎮(zhèn)、蒿坪富硒康養(yǎng)小鎮(zhèn)建設(shè)；引進(jìn)西安半畝農(nóng)旅公司，發(fā)展“半畝茶園”認(rèn)領(lǐng)模式，打造融觀茶、采茶、制茶、品茶、識茶、購茶于一體的精品景點(diǎn)；建成城關(guān)鎮(zhèn)塘磨子溝村至向陽鎮(zhèn)江河村山地生態(tài)茶園觀光帶，依托茶葉園區(qū)，打造融茶、花、果、林于一體的生態(tài)景觀茶園；建成投用“硒陶館”“茶博館”……
該縣持續(xù)推動茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，完善三品一標(biāo)、十百千萬、全域綠色生產(chǎn)和線上線下銷售四大體系，發(fā)展壯大茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，積極開展產(chǎn)品推介、品牌提升和市場拓展，推動城旅農(nóng)旅文旅產(chǎn)旅融合發(fā)展，紫陽富硒茶的競爭優(yōu)勢不斷擴(kuò)大。
