記者 肖兵
算起來，從2011年開網(wǎng)店至今，平利姑娘王秀梅已是電商行業(yè)的“老手”了，但直到這個黃金周才紅火起來，并且“一發(fā)不可收拾”。
“五一”期間，她日平均直播“帶貨”2萬元，訂單紛至沓來，以至于主推產(chǎn)品平利絞股藍供不應求。特別是5月3日被央視《面對面》專題報道后，她一度成為全網(wǎng)熱搜的對象，微信、抖音等粉絲量呈指數(shù)級增長，各大直播平臺紛紛向她發(fā)來合作邀約。
“每次直播，不到1小時，粉絲就會增加上千人，現(xiàn)在全縣能達到標準的絞股藍庫存全部清空。”與那些千方百計“吸粉”“帶貨”的網(wǎng)紅主播不同，面對前所未有的關注與流量，王秀梅沒有因為“刷單刷到手軟”而“飄飄欲醉”，而是選擇品質(zhì)第一、訂單第二，甚至自降熱度，確保自己經(jīng)手的每一單都能經(jīng)得起市場檢驗。“過去從早上8點播到晚上12點，現(xiàn)在每天直播3小時，賣500單。如果完全放開，一天接個20000單完全沒問題。”
生于1989年的王秀梅，畢業(yè)后當過教師，開過網(wǎng)店，后來響應政府號召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一門心思銷售家鄉(xiāng)的絞股藍。這些年，通過加盟形式，銷售門店從1個開到8個，但投入大、成本高、擴張速度慢，干了好幾年不僅沒掙到錢，還虧了一大筆。
2019年9月，在平利縣政府的引薦下，王秀梅獲得了拼多多助農(nóng)項目支持，帶領51戶種植絞股藍的貧困戶組建尋夢農(nóng)園絞股藍合作社，打造多多農(nóng)園項目。通過“三變改革”，社員以土地等資源入股合作社，并按合作社的標準種植絞股藍，王秀梅定期回收，并與股東分享經(jīng)營效益。在她的苦心經(jīng)營下，事業(yè)逐漸有了起色。
沒料到，年初新冠肺炎疫情突然襲來，絞股藍銷售遇冷，線下銷售基本沒了市場。工廠遲遲無法復工，產(chǎn)品賣不出去，工人工資得照發(fā)，怎么辦？2月份，王秀梅嘗試在拼多多、看點等直播平臺直播“帶貨”，但直播遠沒有想象那么簡單，一開始像“寶寶”“小哥哥”“小姐姐”這些親昵的網(wǎng)絡稱呼，她都“難以啟齒”，覺得肉麻、難為情。后來，通過網(wǎng)絡課程學習，不斷調(diào)整適應，她逐漸“上道”了。
真正火起來是在4月21日，習近平總書記來到平利縣考察之后。在一家社區(qū)工廠里，央視鏡頭記錄了這樣一幕：習近平總書記與正在直播的王秀梅等人交談，并叮囑“直播是趨勢，要好好珍惜”。“總書記說電商是一種新興業(yè)態(tài)，對推動農(nóng)副產(chǎn)品銷售是大有可為的，鼓勵我們好好干，這讓我們備受鼓舞。”王秀梅說。
從那之后，王秀梅直播間的人氣越來越高，絞股藍的訂單量也與日俱增，“五一”黃金周更是掀起了新的高潮，銷售額不斷翻番。正在產(chǎn)品賣得如火如荼時，王秀梅卻開始“剎車”降溫，主動控制訂單。理論上講，全縣年產(chǎn)各種絞股藍茶4300噸左右，足夠她電商銷售，而且網(wǎng)絡熱度稍縱即逝，何不“趁熱打鐵”？“市場最終拼得還是質(zhì)量，不符合我們標準的產(chǎn)品，絕對不能賣給消費者。”她說，“做人、經(jīng)商都要講誠信，誠信是最大、最可持續(xù)的資本。”
當然，也不可能任憑機會白白流失。“我們現(xiàn)在不缺訂單和市場，缺的是技術和產(chǎn)品。接下來計劃組建覆蓋全縣甚至全市的絞股藍合作社聯(lián)盟，建立公約，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一生產(chǎn)標準，加強品控，從根本上解決市場供應量和產(chǎn)品質(zhì)量問題，相信很快就能打開更大的局面。”王秀梅說。
