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五糧液接受現(xiàn)實下調(diào)出廠價 終端價仍存倒掛現(xiàn)象
2014-05-19  來源:第一財經(jīng)日報

52度水晶瓶五糧液出廠價從729元調(diào)整到609元6FY安康新聞網(wǎng)

盧綺安6FY安康新聞網(wǎng)

[ 國內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺(147.98, -7.18, -4.63%)(600519.SH)昨日在股東大會上也談及了五糧液調(diào)價的情況,但未表示是否會對此跟進,茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示,生意各有各做,五糧液調(diào)價是它們企業(yè)的自身行為,茅臺價格體系健康 ]6FY安康新聞網(wǎng)

在白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,白酒終端銷售持續(xù)低迷的時候,國內(nèi)白酒大佬五糧液(000858.SZ)率先正視白酒消費環(huán)境的改變,并放低身段,成為白酒業(yè)調(diào)整以來首家宣布下調(diào)出廠價格的一線白酒企業(yè)。6FY安康新聞網(wǎng)

昨日,五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》記者確認(rèn)了該消息,上述人士同時表示,這是“遵循市場規(guī)律,回歸市場價格”的行為。根據(jù)調(diào)價方案,五糧液將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(也稱“普五”)的出廠價格從原來的729元調(diào)整到609元,降幅達16.46%。不過,在調(diào)價之后,五糧液終端價格仍與出廠價存在倒掛現(xiàn)象。因此,多位市場人士認(rèn)為,調(diào)整不會對終端價格造成太大影響。6FY安康新聞網(wǎng)

實際上,五糧液敢于率先下調(diào)出廠價格,與當(dāng)?shù)卣畬ζ?ldquo;解壓”不無關(guān)系。而在昨日召開的貴州茅臺(600519.SH)股東大會上,貴州茅臺方面對于是否跟進調(diào)價未作表態(tài)。6FY安康新聞網(wǎng)

政府“松綁”6FY安康新聞網(wǎng)

據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,這次調(diào)價是五糧液17日在武漢召開銷售方面會議時公布的,該會議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價調(diào)整為609元/瓶。6FY安康新聞網(wǎng)

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向《第一財經(jīng)日報》記者確認(rèn),上述價格調(diào)整在5月19日實施。在此之前,普五的出廠價為729元,零售指導(dǎo)價1109元。此次調(diào)整之后,出廠價降為609元、團購價為659元,零售指導(dǎo)價為729元。6FY安康新聞網(wǎng)

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示:“公司此次調(diào)整,是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措,年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下,會堅定不移地執(zhí)行。”6FY安康新聞網(wǎng)

市場猜測,這種降價行為或與最近政府對五糧液業(yè)績“松綁”有關(guān)。記者了解到,五糧液最近推遲了千億計劃最終實現(xiàn)的時間。6FY安康新聞網(wǎng)

五糧液股份公司董事長劉中國日前在股東大會上披露,政府對五糧液松綁、泄壓,集團原目標(biāo)到2015年實現(xiàn)收入1000億元,調(diào)整為到2017年實現(xiàn)1000億元;由集團400億元、股份公司600億元,調(diào)整到集團、股份公司各500億元。2014年收入目標(biāo)為268億元。6FY安康新聞網(wǎng)

白酒專家晉育峰對《第一財經(jīng)日報》記者分析,五糧液本次降價的核心是政府減壓,“只有減壓,才不用過多考慮‘保量’,才有可能實現(xiàn)價格體系的恢復(fù)。”6FY安康新聞網(wǎng)

終端價仍存倒掛現(xiàn)象6FY安康新聞網(wǎng)

不過,值得關(guān)注的是,雖然已經(jīng)下調(diào)出廠價,但目前市場上普五的終端價早就跌破600元,與609元的出廠價仍存在倒掛的現(xiàn)狀。6FY安康新聞網(wǎng)

晉育峰表示:“從目前的市場形勢看,春節(jié)至今三個多月來,五糧液的市場終端價始終在570元~590元之間相對穩(wěn)定,即這個價格基本體現(xiàn)了五糧液的量價平衡。”6FY安康新聞網(wǎng)

因此,降價只能減輕倒掛現(xiàn)象。晉育峰表示,這次主要是針對小經(jīng)銷商的降價行為,因為過去大經(jīng)銷商的實際成本其實已經(jīng)低于609元,在580元左右,“對于這種調(diào)整,小經(jīng)銷商也持相對肯定的態(tài)度。”6FY安康新聞網(wǎng)

有不愿透露姓名的廣州經(jīng)銷商對記者表示:“五糧液有這樣的調(diào)整動作是好事,因為之前的經(jīng)銷體系不合理,現(xiàn)在調(diào)整是向合理的方向進展。不過,我們預(yù)期價格會到500元,但實際調(diào)整與預(yù)期還有一定差距。不過,調(diào)整確實使經(jīng)銷層面縮小了一點虧損,但對終端價格的影響不會很大,因為價格仍在倒掛。”6FY安康新聞網(wǎng)

而對于調(diào)價后價格仍倒掛的問題,五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示:“我們本次調(diào)價就是為了跟隨市場步伐,這個價格是否適合仍需要市場驗證,我們看重市場反應(yīng)。”6FY安康新聞網(wǎng)

二線高端產(chǎn)品恐受壓6FY安康新聞網(wǎng)

其實,國內(nèi)白酒另一位大佬貴州茅臺昨日在股東大會上也談及了五糧液調(diào)價的情況,但未表示是否會對此跟進,茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示,生意各有各做,五糧液調(diào)價是它們企業(yè)的自身行為,茅臺價格體系健康。6FY安康新聞網(wǎng)

白酒專家趙義祥也對《第一財經(jīng)日報》記者表示,茅臺目前仍擁有國內(nèi)高端酒定價權(quán),而且兩者的客戶群、香型不盡相同,所以影響不大。6FY安康新聞網(wǎng)

但這次調(diào)價或會對二線品牌的高端產(chǎn)品造成進一步的擠壓。晉育峰表示,就像茅臺的增長是擠壓了國窖等品牌的結(jié)果一樣,五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產(chǎn)品,如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場。趙義祥也認(rèn)為,調(diào)價會對市場有一定影響,相信其他品牌會觀望,部分品牌價格可能會有跟進微調(diào),“但畢竟目前國內(nèi)高端酒整體銷量都不理想,整體環(huán)境不好,影響有限。”趙義祥表示。6FY安康新聞網(wǎng)

對于調(diào)價是否會對五糧液未來的業(yè)績造成影響,趙義祥認(rèn)為,由于目前酒企的銷售重點都轉(zhuǎn)向腰部產(chǎn)品,包括普五在內(nèi)的高端產(chǎn)品貢獻率會逐步萎縮,“估計調(diào)價對業(yè)績的影響會在10%以內(nèi)。”6FY安康新聞網(wǎng)

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(責(zé)編:李璞)