留美歸來創(chuàng)業(yè)，云南女孩祁婕沒去北上廣，選擇扎根云南省普洱市孟連傣族拉祜族佤族自治縣，踏踏實實地種起了牛油果。
在她看來，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不能不會種地，也不能只會種地。她進行牛油果良種繁育和優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)栽培體系建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；她參與的合作社讓農(nóng)民土地入股，牛油果賣得越好，農(nóng)民分紅越多；管護果樹，她按照畝產(chǎn)給農(nóng)戶提成，調(diào)動他們的積極性……牛油果事業(yè)于她而言，不僅僅考慮自己賺錢，更希望每個參與者都能從中獲益，帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富，實現(xiàn)生態(tài)環(huán)保。近日，記者采訪了祁婕，創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，且聽她訴說。
好的項目，不分農(nóng)村和城市
2014年，我留學歸國，毫不猶豫就來到孟連縣投身牛油果種植。
為啥不猶豫？因為看了不少項目，發(fā)現(xiàn)在云南種牛油果最有前景，早期進入這個行業(yè)的企業(yè)，利潤相當可觀。
其實，創(chuàng)業(yè)前我也考慮過到東南亞或者北上廣，不管是從技術(shù)、金融還是人才角度，以北上廣為代表的一線城市都擁有獨特的優(yōu)勢。但也正是因為人才集聚，初創(chuàng)公司想要脫穎而出更為困難。而去東南亞創(chuàng)業(yè)，投資安全性得不到保障，從投資回報率和安全性的角度考慮，我最終選擇了中緬邊境的孟連。
因為牛油果的種植條件苛刻：年平均氣溫20攝氏度左右，年降雨量1000—1400毫米，長風強度3級，日照充足，排水良好，最佳土壤pH值在5.5—6.5之間。孟連縣南壘河兩岸的坡地最適宜牛油果種植。
我一直不是很喜歡大城市的喧囂，而在邊陲小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)既能享受寧靜的鄉(xiāng)村生活又能體驗創(chuàng)業(yè)的精彩。其實，好的創(chuàng)業(yè)項目不分農(nóng)村和城市。以孟連為例，以前在山坡地種包谷，不僅影響生態(tài)，每畝收益也就三四百元，農(nóng)民又累又看不到奔頭。如果有項目能將每畝收益提高到1萬多元，那該是多大的利潤空間？創(chuàng)業(yè)看項目而非地域，像牛油果種植這樣能兼顧脫貧致富和綠色生態(tài)的“雙贏”項目，結(jié)合孟連縣獨特的氣候土壤優(yōu)勢，何樂而不為？
不能不會種地，也不能只會種地
創(chuàng)業(yè)并非我一個人在戰(zhàn)斗。從2007年起，父親就在云南試種牛油果，種苗培育已經(jīng)初見成效。2014年我回國時，父母也正為是否投身這個產(chǎn)業(yè)在糾結(jié)。父親看好牛油果產(chǎn)業(yè)前景，但母親覺得年齡大了，該休息享受生活。我回來后，家里的投票結(jié)果成了2∶1，于是就有了現(xiàn)在的公司。
在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，不會做農(nóng)民的思想工作就沒戲。就說跟農(nóng)民談“地”吧，起初我們開大會向村民宣講，發(fā)現(xiàn)效果一般。后來我們改變策略，先動員村民小組組長，做通了小組長工作后再陪小組長上門去做村民工作，結(jié)果進展挺順利。不過說實話，每戶村民家里條件都不一樣，我們覺得有經(jīng)濟效益的項目，但農(nóng)民未必愿意，遇到這種情況，我和村干部不得不反復(fù)上門，回故村有個農(nóng)戶，我們跑了七八次才簽字；有的農(nóng)戶實在不愿意，我們就選擇等待——等他看到有經(jīng)濟效益，自然會跟上腳步。
牛油果產(chǎn)業(yè)是一個沒有足夠經(jīng)驗可供借鑒的新興產(chǎn)業(yè)，由于沒有標準的技術(shù)規(guī)程，初期投入風險很大，企業(yè)一直迷霧探路、艱難摸索，在發(fā)展過程中幾度經(jīng)歷生死存亡，但牛油果事業(yè)于我而言就像一種信仰，對未來美好的憧憬指引著我和團隊成員們勇敢前行。
公司成立之初，我喜歡下地，后來一直從事農(nóng)業(yè)工作的父親阻止了我。他說：“在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是系統(tǒng)工作，不能只盯著土地�！卑凑瘴覀兊囊�(guī)劃，牛油果種植需要良種繁育、優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)栽培、采后鮮果處理、精深加工、分銷及品牌建設(shè)5個體系支撐，實際上田間管理只是第二個環(huán)節(jié)的一個部分。
這幾個體系看起來簡單，其實一環(huán)扣一環(huán)。拿良種繁育來說，根系不對，樹可能無法存活，活下來也容易生��；而砧木則決定了牛油果的產(chǎn)量和質(zhì)量，好的一畝地產(chǎn)量一兩噸，不好的可能也就一兩百斤。為了了解哪個品種根系和砧木產(chǎn)量更高品質(zhì)更好，我們曾試驗了很多品種，其中有的品種定植后幾年都沒有結(jié)果，我們只好將果樹換種。
不過，從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不懂種地不行，可只會種地同樣不行。2015年底，我們隱約意識到公司面臨重要的抉擇，在擴大抗病豐產(chǎn)種苗培育規(guī)模的同時應(yīng)加速擴建種植基地，否則產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會由于規(guī)模良種等原因受阻，而錯過這一年，也許孟連縣和公司都將錯過一個巨大的機遇。我和父親商量后，說干就干。由于之前定植的牛油果基地還未投產(chǎn)，公司資金嚴重不足，而新建的良種繁育中心當年又遭遇風災(zāi)冰雹，大棚和種苗嚴重損毀更是讓資金鏈幾乎斷裂，好在通過各種渠道融資終于走出困境。
2017年，我們的果樹開始掛果，市場供不應(yīng)求，但我們卻不敢有絲毫懈怠：進入盛產(chǎn)期產(chǎn)量大幅度增長，怎么銷售？銷售受阻怎么辦？這些問題說起來簡單，但其中任何一個環(huán)節(jié)對接不上，都可能造成嚴重損失甚至創(chuàng)業(yè)失敗。
既然創(chuàng)業(yè)選擇了種地，那我就不能不會種地，但也不能只會種地。
良好的利益分配機制才能調(diào)動農(nóng)民積極性
如果說創(chuàng)業(yè)初期我只是想做一家有經(jīng)濟效益的企業(yè)，那么現(xiàn)在我已把牛油果這個產(chǎn)業(yè)做成我的事業(yè)。
企業(yè)和事業(yè)有什么區(qū)別？我覺得做企業(yè)考慮更多的是盈利，但事業(yè)則不僅僅考慮自己賺錢，而是希望每一個參與者都能從中獲益：讓更多人吃上高品質(zhì)的牛油果，讓附近的農(nóng)民脫貧致富，讓員工分享企業(yè)發(fā)展紅利，在我看來這才是我的事業(yè)。
但要讓參與各方都認真投入，只憑情感很難持續(xù)，離不開良好的利益分配機制。
我們參與的合作社，選擇讓農(nóng)民土地入股占比30%，這意味著以后隨著牛油果投產(chǎn)，賣得越好，農(nóng)民分紅越多，通過建立這種緊密型合作模式，真正實現(xiàn)了公司、合伙人和農(nóng)民利益共享。
以前農(nóng)民在坡地種玉米，一畝收入三四百元，為了讓農(nóng)民伴隨企業(yè)發(fā)展有更多收益，我就建議農(nóng)民土地入股，可農(nóng)民卻擔心“得不得吃”。無奈之下，在試種階段公司只能流轉(zhuǎn)土地。試種成功擴種，公司和村民協(xié)議規(guī)定，三年后即便牛油果沒收益，也會給村民土地流轉(zhuǎn)金作為保底收益，這才打消村民的疑慮。
如今，附近的村民不少都成為我們的員工，每年就能有四五萬元的收入。而到良種繁育中心打零工的農(nóng)民每天收入也有100元左右。為了當?shù)卦缛彰撠�，我們對本地貧困戶�?yōu)先用工，只要肯干，貧困戶中只要有一個勞動力在公司良種繁育基地就近打工，家庭收入就能超過貧困線。
管護的好壞怎么體現(xiàn)差異？我們又按畝產(chǎn)給農(nóng)戶提成，這就調(diào)動了他們的積極性。近年來，牛油果產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、生態(tài)效益日漸明顯，老百姓已慢慢看到產(chǎn)業(yè)效益，愿意參與其中。今年，公司與孟連縣幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多個村民小組簽訂土地入股合作協(xié)議，正在進行開發(fā)。
現(xiàn)在，公司已擁有相對足夠的資金、技術(shù)及苗木儲備，進入了發(fā)展快車道。由于公司發(fā)展，我也需要去大城市建立團隊、開拓市場，但是孟連這片土地，我永遠都不會離開，因為我知道，我的事業(yè)就在這里。
《 人民日報 》（ 2018年05月08日 19 版）
